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Vente

CES «PETITES » QUI ONT CONQUIS LA GRANDE DISTRIBUTION
Actualités

CES «PETITES » QUI ONT CONQUIS LA GRANDE DISTRIBUTION

Par Gaelle JOUANNE

Réputée inaccessible, la grande distribution se révèle être moins fermée qu'elle n'y paraît. Certaines PME réussissent même à placer leurs produits dans ses [...]

PREPAREZ VOS COMMERCIAUX A L'ENTRETIEN DE VENTE
Actualités

PREPAREZ VOS COMMERCIAUX A L'ENTRETIEN DE VENTE

Par Gaelle Jouanne

Un rendez-vous client répond à des techniques commerciales précises. Jeux de rôles et accompagnement sur le terrain vous permettent de les (ré)inculquer à vos vendeurs.

Pour survivre, il devient sous-traitant
Gestion

Pour survivre, il devient sous-traitant

Par Jeanne Cavelier

Deux dépôts de bilan successifs et une mauvaise gestion ont conduit Elips Signs, ancien numéro 1 de l'enseigne en France, à accepter des travaux de sous-traitance. [...]

Préserver ses marges dans une négociation
Actualités

Préserver ses marges dans une négociation

Par Jeanne Cavelier

Redoutant les conséquences de la crise économique, les clients tentent de réduire leurs coûts, donc vos tarifs. Pour bien vendre, encore faut-il bien négocier: [...]

Banques: financez nos métiers!
Aides & Financements

Banques: financez nos métiers!

Par La rédaction

A l'heure des tremblements économiques, le président des DCF propose un nouvel axe de développement pour les entreprises: le financement bancaire des forces de vente.

Sephora ouvre sa « Sephora University »
Création d'entreprise

Sephora ouvre sa « Sephora University »

Par Anne-Françoise RABAUD

Sephora ouvre prochainement la Sephora University. Cette structure jouera un rôle au moment de l'intégration des nouveaux collaborateurs puis dans la gestion de [...]

FRANCHIR UN BARRAGE TELEPHONIQUE
Actualités

FRANCHIR UN BARRAGE TELEPHONIQUE

Par Houda El Boudrari

Le téléphone est votre principal moyen de prospection, mais vous êtes souvent confronté à des assistantes qui font barrage. Quelques pistes pour contourner l'obstacle.

Batir son reseau de prescripteurs
Actualités

Batir son reseau de prescripteurs

Par Jeanne Cavelier

Architectes, maîtres d'oeuvre, agents immobiliers, notaires, cabinets de conseil ou même clients... Ils peuvent être amenés à préconiser votre entreprise, et donc [...]

Challenge commercial : donnez du peps à vos vendeurs
Actualités

Challenge commercial : donnez du peps à vos vendeurs

Par Olga Stancevic

Un petit concours entre commerciaux, et vos ventes repartent de plus belle. Les challenges donnent un coup de fouet au business et titillent l'esprit conquérant de [...]

UTILISEZ LE WEB POUR ECOULER VOS INVENDUS
Actualités

UTILISEZ LE WEB POUR ECOULER VOS INVENDUS

Par Guillaume Chazouillères

PriceMinister, eBay... Les plateformes grand public d'achat/vente peuvent vous permettre de vous débarrasser de vos invendus. Gros plan sur cette nouvelle voie de [...]

Reconciliez vos commerciaux avec la prospection
Ventes

Reconciliez vos commerciaux avec la prospection

Par Olga Stancevic

Indispensable à la bonne marche de I'entreprise, la prospection n'enthousiasme pas toujours les commerciaux. Pourtant, grâce à une bonne communication et une [...]

L'AGENT COMMERCIAL, PARTENAIRE DE VOTRE DEVELOPPEMENT
Actualités

L'AGENT COMMERCIAL, PARTENAIRE DE VOTRE DEVELOPPEMENT

Par Mathilde Damgé

Contrairement aux forces de vente intégrées, les agents commerciaux offrent une grande souplesse à l'entreprise, qui limite ainsi le risque financier. Revue des [...]

MONTEZ UN CHALLENGE! POUR VOS (RE)VENDEURS
Actualités

MONTEZ UN CHALLENGE! POUR VOS (RE)VENDEURS

Par Stéfanie Moge-Masson

Un challenge pour donner un coup de fouet à vos ventes, vous y avez pensé? Ce genre d'opération, accessible à de très petites entreprises, obéit à quelques [...]

METTRE EN PLACE UN REPORTING POUR SUIVRE SES VENTES
Actualités

METTRE EN PLACE UN REPORTING POUR SUIVRE SES VENTES

Par Véronique Méot

Indispensable au suivi de vos ventes, le reporting commercial est un outil d'aide à la décision. Mais il fait parfois grincer des dents les intéressés... Conseils [...]

FAUT-IL PENALISER SES COMMERCIAUX EN CAS D'IMPAYE?
Actualités

FAUT-IL PENALISER SES COMMERCIAUX EN CAS D'IMPAYE?

Par Sophie Sanchez

Face à des clients insolvables, les PME encourent le risque de fragiliser leur structure financière. Faut-il aller jusqu'à amputer la rémunération des commerciaux [...]

L'e-commerce, menace ou opportunité ?
E-commerce

L'e-commerce, menace ou opportunité ?

Par Stéphanie Fontana-Bérard, Virginie Jacob

Nombreuses sont les PME qui cèdent aux sirènes de l'Internet pour vendre leurs produits. Mais ne risquent-elles pas de court-circuiter leurs réseaux traditionnels [...]

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