Vente

CES «PETITES » QUI ONT CONQUIS LA GRANDE DISTRIBUTION
Actualités

CES «PETITES » QUI ONT CONQUIS LA GRANDE DISTRIBUTION

Par Gaelle JOUANNE

Réputée inaccessible, la grande distribution se révèle être moins fermée qu'elle n'y paraît. Certaines PME réussissent même à placer leurs produits dans ses linéaires. Mais [...]

DOPER SON CHIFFRE D'AFFAIRES GRACE A UNE LICENCE DE MARQUE
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DOPER SON CHIFFRE D'AFFAIRES GRACE A UNE LICENCE DE MARQUE

Par Jeanne Cavelier

Estampiller ses produits d'une marque, de préférence connue, contre le paiement de royalties: tel est le principe de la licence. La formule dope les ventes, à condition de [...]

PREPAREZ VOS COMMERCIAUX A L'ENTRETIEN DE VENTE
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PREPAREZ VOS COMMERCIAUX A L'ENTRETIEN DE VENTE

Par Gaelle Jouanne

Un rendez-vous client répond à des techniques commerciales précises. Jeux de rôles et accompagnement sur le terrain vous permettent de les (ré)inculquer à vos vendeurs.

Pour survivre, il devient sous-traitant
Dépôt de bilan

Pour survivre, il devient sous-traitant

Par Jeanne Cavelier

Deux dépôts de bilan successifs et une mauvaise gestion ont conduit Elips Signs, ancien numéro 1 de l'enseigne en France, à accepter des travaux de sous-traitance. Une stratégie [...]

Préserver ses marges dans une négociation
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Préserver ses marges dans une négociation

Par Jeanne Cavelier

Redoutant les conséquences de la crise économique, les clients tentent de réduire leurs coûts, donc vos tarifs. Pour bien vendre, encore faut-il bien négocier: voici quelques [...]

Nartisa : le portail e-commerce dédié aux artisans français
E-commerce

Nartisa : le portail e-commerce dédié aux artisans français

Par MEKIOUSSA MANSOURI

Développé en collaboration avec l'APCM, le site e-commerce Nartisa permet à tous les artisans français de créer leur propre boutique de vente en ligne et de la “loger” au [...]

Banques: financez nos métiers!
Financement bancaire

Banques: financez nos métiers!

Par William Ramarques

A l'heure des tremblements économiques, le président des DCF propose un nouvel axe de développement pour les entreprises: le financement bancaire des forces de vente.

La SNCF ouvre son portail web dédié aux entreprises
Création d'entreprise

La SNCF ouvre son portail web dédié aux entreprises

Par Laurent Bailliard

Portail Entreprises est le nouveau site de la SNCF dédié uniquement à la vente de billets aux professionnels.

Sephora ouvre sa « Sephora University »
Création d'entreprise

Sephora ouvre sa « Sephora University »

Par JULIEN LEPONT

Sephora ouvre prochainement la Sephora University. Cette structure jouera un rôle au moment de l'intégration des nouveaux collaborateurs puis dans la gestion de leur carrière. [...]

Xerox France relance ses fameuses écoles de vente
Création d'entreprise

Xerox France relance ses fameuses écoles de vente

Par JULIEN LEPONT

Xerox relance ses écoles de vente en France avec comme objectif de former en 10 mois de futurs commerciaux ou managers commerciaux.

Soldes d'été : un cru moyen pour la première quinzaine
Création d'entreprise

Soldes d'été : un cru moyen pour la première quinzaine

Par VIRGINIE BEL

Une progression comprise entre +3 et +5%. Telle est l'évolution de la consommation en habillement et textiles de la première quinzaine des soldes 2008 par rapport à la même [...]

80 % des TPE gagnent de nouveaux clients grâce à la vente en ligne
Création d'entreprise

80 % des TPE gagnent de nouveaux clients grâce à la vente en ligne

Par Martine Fuxa

PayPal a présenté les résultats de son étude “e-commerce et TPE” à l'occasion de la signature d'un partenariat entre eBay et l'APCE dans le but de promouvoir le statut de [...]

FRANCHIR UN BARRAGE TELEPHONIQUE
Actualités

FRANCHIR UN BARRAGE TELEPHONIQUE

Par Houda El Boudrari

Le téléphone est votre principal moyen de prospection, mais vous êtes souvent confronté à des assistantes qui font barrage. Quelques pistes pour contourner l'obstacle.

Croissance ralentie des services marchands aux entreprises en 2007
Création d'entreprise

Croissance ralentie des services marchands aux entreprises en 2007

Par ANNE FALGOUX

Avec une croissance de 2,6 % en volume, l'activité des services marchands a décéléré en 2007, d'après l'Insee. Les services aux entreprises n'ont progressé que de 2,9 % en [...]

en bref
Actualités

en bref

Par William Ramarques

La CCIP lance l'Institut du mentorat entrepreneurial
Création d'entreprise

La CCIP lance l'Institut du mentorat entrepreneurial

Par JEAN FRANCOIS ESTRABOLS

La première promotion de l'Institut du Mentorat de la Chambre de commerce et d'industrie de Paris (CCIP) a été lancée ce mardi 15 avril 2008 en présence de Christine Lagarde [...]

Batir son reseau de prescripteurs
Actualités

Batir son reseau de prescripteurs

Par Jeanne Cavelier

Architectes, maîtres d'oeuvre, agents immobiliers, notaires, cabinets de conseil ou même clients... Ils peuvent être amenés à préconiser votre entreprise, et donc vous apporter [...]

Challenge commercial : donnez du peps à vos vendeurs
Actualités

Challenge commercial : donnez du peps à vos vendeurs

Par Olga Stancevic

Un petit concours entre commerciaux, et vos ventes repartent de plus belle. Les challenges donnent un coup de fouet au business et titillent l'esprit conquérant de votre [...]

UTILISEZ LE WEB POUR ECOULER VOS INVENDUS
Actualités

UTILISEZ LE WEB POUR ECOULER VOS INVENDUS

Par Guillaume Chazouillères

PriceMinister, eBay... Les plateformes grand public d'achat/vente peuvent vous permettre de vous débarrasser de vos invendus. Gros plan sur cette nouvelle voie de déstockage [...]

Reconciliez vos commerciaux avec la prospection
Prospection commerciale

Reconciliez vos commerciaux avec la prospection

Par Olga Stancevic

Indispensable à la bonne marche de I'entreprise, la prospection n'enthousiasme pas toujours les commerciaux. Pourtant, grâce à une bonne communication et une politique incitative, [...]

Les marges arrière bientôt intégrées aux prix de vente ?
Création d'entreprise

Les marges arrière bientôt intégrées aux prix de vente ?

Par Stéphanie MOGE-MASSON

Un projet de loi vise à abaisser les seuils de vente à perte en laissant aux grands distributeurs la possibilité d'intégrer les marges arrière dans leur calcul. La CGPME [...]

L'AGENT COMMERCIAL, PARTENAIRE DE VOTRE DEVELOPPEMENT
Actualités

L'AGENT COMMERCIAL, PARTENAIRE DE VOTRE DEVELOPPEMENT

Par Mathilde Damgé

Contrairement aux forces de vente intégrées, les agents commerciaux offrent une grande souplesse à l'entreprise, qui limite ainsi le risque financier. Revue des avantages [...]

MONTEZ UN CHALLENGE! POUR VOS (RE)VENDEURS
Actualités

MONTEZ UN CHALLENGE! POUR VOS (RE)VENDEURS

Par Stéfanie Moge-Masson

Un challenge pour donner un coup de fouet à vos ventes, vous y avez pensé? Ce genre d'opération, accessible à de très petites entreprises, obéit à quelques principes de base. [...]

METTRE EN PLACE UN REPORTING POUR SUIVRE SES VENTES
Actualités

METTRE EN PLACE UN REPORTING POUR SUIVRE SES VENTES

Par Véronique Méot

Indispensable au suivi de vos ventes, le reporting commercial est un outil d'aide à la décision. Mais il fait parfois grincer des dents les intéressés... Conseils pour réussir [...]

FAUT-IL PENALISER SES COMMERCIAUX EN CAS D'IMPAYE?
Actualités

FAUT-IL PENALISER SES COMMERCIAUX EN CAS D'IMPAYE?

Par Sophie Sanchez

Face à des clients insolvables, les PME encourent le risque de fragiliser leur structure financière. Faut-il aller jusqu'à amputer la rémunération des commerciaux s'ils ramènent [...]

L'e-commerce, menace ou opportunité ?
E-commerce

L'e-commerce, menace ou opportunité ?

Par Stéphanie Fontana-Bérard, Virginie Jacob

Nombreuses sont les PME qui cèdent aux sirènes de l'Internet pour vendre leurs produits. Mais ne risquent-elles pas de court-circuiter leurs réseaux traditionnels de distribution? [...]