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4 licornes de demain repérées par Frédéric Mazzella

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Quelles start-up d'aujourd'hui seront les licornes de demain ? C'est la question que Chef d'entreprise a posé à Frédéric Mazzella, le fondateur de la success-story Blablacar.

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Gemmyo, la perle rare des bijoutiers en ligne

Rendre la joaillerie plus chaleureuse et accessible. C'est la promesse que veut donner Charif Debs, sa femme Pauline Laigneau et son frère Malek Debs, les trois fondateurs du bijoutier en ligne Gemmyo. Comment ? "Si nous restons très traditionnels sur le savoir-faire, nous innovons sur le reste", revendique Pauline Laigneau. La start-up créée en 2013 fait le pari de la vente en ligne sur mesure et à la demande et ça marche.

Avec un panier moyen de 800 euros, Gemmyo enregistre en moyenne 1000 commandes par mois, pour un chiffre d'affaires de 3 M€ en 2014. Sa recette : le zéro stock, zéro boutique, zéro intermédiaire. Ce qui garantit à la jeune pousse qui emploie 18 salariés une très faible structure de coûts "et des prix parfois quatre fois moins chers", ajoute l'entrepreneuse. Les acheteurs peuvent ainsi personnaliser leurs bijoux parmi un choix de 300 modèles, 15 pierres et 6 métaux différents.

Chaque prototype de bijou est modélisé grâce à une imprimante 3D, puis confié à un atelier artisanal français pour une fabrication sur mesure en deux semaines. "De la commande à la livraison, nous informons les clients à chaque étape de la conception, précise Pauline Laigneau qui revendique un taux de réachat de 15%. Pour nous démarquer, nous essayons également de détourner les codes du secteur sur le plan marketing, à l'instar de nos campagnes dans le métro parisien en 2014 mettant en scène un chaton rose, notre mascotte, ou d'autres opérations ciblées (street tags lors de l'inauguration du showroom parisien en septembre, opération "#Gemmiaou" pour la Saint-Valentin...)."

De lourds investissements financés par plusieurs levées de fonds d'un montant total de plus de 4 M€. Les fondateurs visent désormais l'étranger et viennent pour ce faire de traduire leur site en anglais.

Gemmyo / Joaillerie / Paris (Xe arr.) / Charif Debs, 32 ans, Pauline Laigneau, 32 ans et Malek Debs, 29 ans / SAS / Création en 2013 / 20 personnes / CA 2014 3 M€ / @GemmyoParis

La rédaction

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