4 PME qui travaillent avantageusement avec des grands groupes

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Prêt de main-d'oeuvre, codéveloppement, accompagnement à l'export, coup de pouce d'ordre financier... La coopération entre grands groupes et PME s'avère souvent fort avantageuse, d'un côté comme de l'autre. Un accélérateur pour les quatre PME que voici.

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Frédérique Dofing, directrice générale de Céleste

Un cadre prêt à l'emploi pour gagner en professionnalisme

Fournisseur d'accès à Internet B to B, Céleste, PME francilienne, peine à recruter. " Nous souffrons d'un manque d'attractivité, lié au secteur et à notre qualité de PME ", constate Frédérique Dofing, cofondatrice de Céleste. Membre du pôle de compétitivité francilien Systematic, l'entreprise s'est vue proposer la mise à disposition d'un cadre d'Alcatel afin qu'il fasse profiter la PME de son savoir-faire.

D'octobre 2012 à octobre 2013, l'ingénieur commercial François Barre rejoint Céleste et son équipe de 13 commerciaux, pour l'épauler dans la vente de data centers. L'idée ? " Faire monter l'équipe en compétence, grâce à un regard neuf et expérimenté ", répond la dirigeante. Pour François Barre, il s'agit aussi d'un challenge, fait d'écoute et d'immersion dans les méthodes d'une PME. Cependant, l'expérience doit être cadrée : " La mission du salarié prêté doit être clairement définie et la confidentialité préservée ", résume Frédérique Dofing.

Financièrement, l'opération s'avère rentable pour Céleste, qui débourse 56 k€ annuels pour le poste et en perçoit 20 k€ de Systematic, qui offre également conseils et accompagnement. La mission de François Barre aura permis une nouvelle approche de la vente chez Céleste et une professionnalisation des commerciaux.

Céleste

> Activité : Télécommu-nications et services informatiques
> Ville : Champs-sur-Marne (Seine-et-Marne)
> Forme juridique : SAS
> Dirigeants : Nicolas Aubé, 40 ans, et Frédérique Dofing, 40 ans
> Année de création : 2001
> Effectif : 51 salariés
> CA 2012 : 8,1 M€

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