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[Tribune] PME et ETI : bénéficiez-vous d'acheteurs agiles ?
RH - Management

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Par Diego de Lestapis, associé d'Euklead

Parce que la compétitivité est un jeu qui fait intervenir de nombreux acteurs, les PME et ETI sont invitées à faire appel aux compétences d'acheteurs agiles qui sauront, [...]

Avoir recours aux acheteurs indépendants, pourquoi, comment?
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Avoir recours aux acheteurs indépendants, pourquoi, comment?

Par Camille George

Quand l'intérim cadre est lacunaire, l'acheteur indépendant est capable de répondre à un besoin opérationnel ponctuel pointu mais sans les fioritures d'un cabinet conseil. [...]

Comment les meilleurs commerciaux parlent-ils avec leurs clients ?
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Par Aude David

Que font les meilleurs commerciaux pour dépasser les résultats de leurs homologues ? Les créateurs d'un outil d'analyse de conversations commerciales ont analysé 500 000 [...]

Booster PME, le rendez-vous business de fin d'année
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Par Julien van der Feer

Vous êtes dirigeants de PME et vous souhaitez travailler avec les grandes entreprises ? Inscrivez-vous à Booster PME, le rendez-vous business entre chefs d'entreprises et [...]

5 conseils pour être performant auprès des acheteurs BtoB
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Par Rémy de Lavergne, acheteur professionnel

Comment travailler plus efficacement avec les acheteurs professionnels ? Rémy de Lavergne, responsable achats au sein d'un industriel livre quelques conseils aux commerciaux. [...]

Six raisons qui déterminent le succès ou l'échec d'une vente
Marketing - Vente

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Par Aude David

Le succès d'une vente est-il lié à la qualité du produit ? Très peu, si l'on en croit une étude menée par un chercheur en linguistique des ventes. Publiée dans la Harvard [...]

Réseaux sociaux : où en sont les entreprises européennes ?
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Par Aude David

Les réseaux sociaux et le social selling prennent une place croissante dans les stratégies commerciales. Pourtant, trop d'entreprises européennes continuent de les ignorer, [...]

Quel est le profil de l'acheteur de demain ?
Marketing - Vente

Quel est le profil de l'acheteur de demain ?

Par Charles Cohen

Le métier d'acheteur évolue, ne passez pas à côté ! Une conférence sur le thème du profil de l'acheteur de demain a été organisée fin octobre à Grenoble École de Management. [...]