Stratégie commerciale

Votre organisation commerciale a-t-elle atteint ses limites ?
Marketing - Vente

Votre organisation commerciale a-t-elle atteint ses limites ?

Par Fabien Comtet, CEO de Kestio

Si votre modèle commercial ne produit pas les résultats attendus, c'est peut-être tout simplement parce qu'il est devenu obsolète, au vu de l'évolution des pratiques commerciales. [...]

Comment transformer sa stratégie en action?
Marketing - Vente

Comment transformer sa stratégie en action?

Par Aude David

Passer d'une stratégie théorique à des actions concrètes comporte de nombreux écueils. Comment mener à bien efficacement ce processus complexe ? Une étude du MIT montre comment [...]

Les managers connaissent-ils vraiment la stratégie de l'entreprise ?
RH - Management

Les managers connaissent-ils vraiment la stratégie de l'entreprise ?

Par Aude David

Pour donner une vision à ses équipes et les faire adhérer à la stratégie de l'entreprise, les managers sont un maillon absolument indispensable. Mais connaissent-ils vraiment [...]

Auticiel aide les autistes au quotidien
Start-up

Auticiel aide les autistes au quotidien

Par Mickaël Deneux

Cette start-up développe des solutions numériques sur tablette. Le but ? Oeuvrer pour l'accompagnement des autistes et personnes souffrant de handicaps cognitifs.

4 dirigeants de PME dévoilent leur stratégie de croissance
Marketing - Vente

4 dirigeants de PME dévoilent leur stratégie de croissance

Par Véronique Meot

Garder le cap, innover, déléguer, partager... Voici quelques unes des clés de la réussite des PME en forte croissance. Leurs dirigeants témoignent.

[Dossier] Les secrets des PME françaises en ultra croissance
Marketing - Vente

[Dossier] Les secrets des PME françaises en ultra croissance

Par Véronique Meot

Les PME qui enregistrent de forts taux de croissance sont dirigées de main de maître par des entrepreneurs qui savent avancer en sécurisant leurs acquis. Comment s'y prennent-ils [...]

Alain Afflelou : "La réussite n'a pas perturbé mon comportement"
Actualités

Alain Afflelou : "La réussite n'a pas perturbé mon comportement"

Par Julien van der Feer

Alain Afflelou, c'est une aventure entrepreneuriale exceptionnelle. Fort de son succès mondial dans l'optique, il s'attaque depuis six ans au marché de l'audition. Focus [...]

Treize Français parmi les dirigeants les plus performants au monde
Actualités

Treize Français parmi les dirigeants les plus performants au monde

Par Aude David

La Harvard Business Review a publié son classement annuel des 100 dirigeants d'entreprise les plus performants. Les Européens trustent le classement, avec notamment 13 Français [...]

[Tribune] Entrepreneurs, ayons le sens du terroir
Actualités

[Tribune] Entrepreneurs, ayons le sens du terroir

Par Dominique Reynaud, p-dg de Giraudet

Marier terroir et globalisation est un exercice essentiel pour les entreprises. Car chaque pays dispose de sa propre culture et de son propre savoir-faire.

Politique commerciale d'une PME : bâtir son argumentaire commercial
Marketing - Vente

Politique commerciale d'une PME : bâtir son argumentaire commercial

Par La rédaction

Outil stratégique de l'entreprise, l'argumentaire repose sur la connaissance de l'entreprise et l'adaptation au public visé. Il peut être décliné sous forme papier ou d'outils [...]

Politique commerciale d'une PME : bâtir son plan d'actions commerciales
Marketing - Vente

Politique commerciale d'une PME : bâtir son plan d'actions commerciales

Par la rédaction

Le plan d'actions commerciales décrit les moyens à mettre en oeuvre par les commerciaux d'une entreprise pour atteindre les objectifs. Avant de le composer, il convient de [...]

Politique commerciale d'une PME : concevoir sa politique tarifaire
Marketing - Vente

Politique commerciale d'une PME : concevoir sa politique tarifaire

Par la rédaction

La politique tarifaire est le socle de toute stratégie commerciale. Elle rend tangible la valeur du produit aux yeux de son public, concrétise le positionnement vis-à-vis [...]

Politique commerciale d'une PME : piloter son équipe de vente
Marketing - Vente

Politique commerciale d'une PME : piloter son équipe de vente

Par la rédaction

Pour vendre et assurer la pérennité de son entreprise, nul ne peut se passer de commerciaux. Bras armés de la politique de vente, ils cultivent le goût de la réussite et [...]

Politique commerciale d'une PME : déterminer ses objectifs
Marketing - Vente

Politique commerciale d'une PME : déterminer ses objectifs

Par la rédaction

La stratégie commerciale d'une entreprise est fondée avant tout sur des objectifs. Ceux-ci doivent être fixés en fonction des priorités. Ils doivent tenir compte de l'environnement [...]

Face à face PME et grands comptes : opération séduction
Actualités

Face à face PME et grands comptes : opération séduction

Par Anne-Sophie David

Paris Région Entreprises et la CCI de Paris ont organisé l'édition 2016 de "Paris Region Business Meeting", évènement business destiné à mettre en relation des start-ups [...]

Si l'on passait à la vente "basse pression" ?
Marketing - Vente

Si l'on passait à la vente "basse pression" ?

Par Pascal Brassier

Nous sommes dans un contexte où l'on doit vendre, faire du chiffre. Mais acheter sous pression, beaucoup de clients ne le veulent plus. Et si l'on passait à la vente "basse [...]

Sun Tzu, Porter et Jobs, qu'apprendre de ces trois stratèges?
Actualités

Sun Tzu, Porter et Jobs, qu'apprendre de ces trois stratèges?

Par Amélie Riberolle

Dans son ouvrage "De Sun Tzu à Steve Jobs, une histoire de la stratégie", Bruno Jarrosson dresse une fresque des grands stratèges de l'Histoire, des champs de bataille à [...]

[Tribune] Résultats commerciaux insuffisants ! C'est pas moi c'est lui...
RH - Management

[Tribune] Résultats commerciaux insuffisants ! C'est pas moi c'est lui...

Par Christophe Praud

Comment expliquer de mauvais résultats ? A qui reviennent les responsabilités d'un échec ? Christophe Praud, dg du cabinet de conseil en performance commerciale Maven, apporte [...]

Des outils pour booster ses ventes
Marketing - Vente

Des outils pour booster ses ventes

Par Gaëlle Jouanne. Issu de Chef d'entreprise Magazine N°49 - Juin 2010

Faire exploser son carnet de commandes, c'est possible ! Plusieurs méthodes existent pour motiver vos commerciaux, optimiser vos canaux de distribution ou recruter de nouveaux [...]

[Tribune] Mais de quelle valeur ajoutée parle-t-on ?
Marketing - Vente

[Tribune] Mais de quelle valeur ajoutée parle-t-on ?

Par Christophe Praud (Cabinet Maven)

Comment se différencier en période de crise ? Grâce à la valeur ajoutée que l'on peut apporter au client. Mais que signifie vraiment ce terme ? Christophe Praud, dg du cabinet [...]

Définir et gérer la politique commerciale dans une PME
Marketing - Vente

Définir et gérer la politique commerciale dans une PME

Par Chef d'Entreprise Magazine

Pour définir et gérer la politique commerciale dans une PME, il faut définir les objectifs commerciaux, piloter les forces vente, créer un PAC, définir un circuit de vent, [...]

Dès les premiers symptômes, réagissez et bâtissez un plan anticrise
Création d'entreprise

Dès les premiers symptômes, réagissez et bâtissez un plan anticrise

Par Charles Cohen

Les effets de la crise commencent à se faire sentir ? Ne cédez pas au pessimisme ambiant, mettez rapidement en place un plan anticrise, sorte de traitement de choc à action [...]

L'université Paris-Dauphine orchestre une veille de l'innovation commerciale
Création d'entreprise

L'université Paris-Dauphine orchestre une veille de l'innovation commerciale

Par Laurent Bailliard

Au travers d'un laboratoire de veille de l'innovation commerciale baptisé SCOPS, l'université Paris-Dauphine a récompensé des idées nouvelles et jugées innovantes dans le [...]

HP organise sa 6ème campagne de promotions consacrée aux PME/PMI
Création d'entreprise

HP organise sa 6ème campagne de promotions consacrée aux PME/PMI

Par JULIE MARQUE

HP cible les PME-PMI à travers une campagne promotionnelle, offrant un remboursement pouvant atteindre 250 euros selon l'imprimante achetée. Le fabricant enregistre chaque [...]

Les secrets des as de la vente
Actualités

Les secrets des as de la vente

Par William Ramarques

Ces entreprises sont jalousées, enviées, épiées mais jamais égalées! Leurs carnets de commandes explosent et leurs commerciaux surperforment. Mais comment font-elles? Notre [...]

VENDRE, C'EST SIMPLE COMME UN COUP DE FIL
Actualités

VENDRE, C'EST SIMPLE COMME UN COUP DE FIL

Par Gaelle Jouanne

Technique fondamentale de la prospection, le phoning répond à des règles précises, souvent méconnues des commerciaux qui rechignent à décrocher leur combiné. Nos conseils. [...]