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Prospection commerciale

Par Fabien Comtet, CEO de Kestio

Malgré son aspect opérationnel, le plan d'action commercial est un document stratégique : de son efficacité dépend l'atteinte des objectifs par les commerciaux ! Pourtant, on constate régulièrement sur le terrain que toutes les conditions ne sont pas réunies pour lui donner un impact maximal.

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Marchés Publics

Par Céline Tridon

Malgré des procédures simplifiées, les PME peinent à se tourner vers la commande publique. En cause : un système encore trop complexe. Si l'accès à une information plus claire est nécessaire, les PME doivent aussi savoir appréhender la sphère publique avec une vraie stratégie commerciale.