Laure Trehorel

Laure Trehorel

Journaliste, stratégie et vente

Chef de rubrique pour le magazine Action Commerciale et pour le site actionco.fr, je suis en charge des sujets relatifs aux stratégies commerciales des entreprises, que ce soit à travers la vente directe, les réseaux de vente indirecte ou encore l’externalisation commerciale. N’hésitez pas à me contacter pour partager vos initiatives, vos bonnes idées et vos actualités, quel que soit votre secteur d’activité !

Ses publications :

Le RGPD, est-il l'ennemi du taux d'opt-in ?
Marketing - Vente

Le RGPD, est-il l'ennemi du taux d'opt-in ?

Par Laure Trehorel

À l'heure du big data, il est tentant de multiplier les tentatives pour faire grimper son taux d'opt-in... au risque de franchir la limite de la légalité, et, surtout, de [...]

Rémunération variable : comment optimiser son système ?
Marketing - Vente

Rémunération variable : comment optimiser son système ?

Par Laure Trehorel

Préoccupation majeure des directeurs commerciaux, la rémunération variable des forces de vente est un sujet incontournable. Pour quel système opter ? Quelle proportion de [...]

Proximité & transparence, la recette de Michel et Augustin
Marketing - Vente

Proximité & transparence, la recette de Michel et Augustin

Par Laure Trehorel

On ne présente plus Michel et Augustin, dont le succès tient en grande partie à l'originalité de sa relation client. Retour sur une stratégie basée sur la convivialité.

Management Box, le jeu de société pour managers
Actualités

Management Box, le jeu de société pour managers

Par Laure Trehorel

Le cabinet Ethikonsulting lance Management Box, un jeu de société destiné à apporter aux managers des méthodes pour un management agile, stimulant et proactif.

Passez à l'innovation frugale !
Digital - Innovation

Passez à l'innovation frugale !

Par Laure Trehorel

A l'aube de la 3e révolution industrielle, le modèle des entreprises traditionnelles ne peut survivre. Quels changements opérer ? Quelle voie emprunter ? Navi Radjou, consultant [...]

Conseils et exemples à suivre pour rédiger vos voeux
Marketing - Vente

Conseils et exemples à suivre pour rédiger vos voeux

Par Laure Trehorel

Incontournable, la carte de voeux est un moyen de garder ou d'établir le lien avec un client ou prospect. Voici quelques conseils et exemples pour réussir dans cet exercice. [...]

L'enchantement, un nouvel art de vendre
Marketing - Vente

L'enchantement, un nouvel art de vendre

Par Laure Trehorel

Que diriez-vous de mettre une pincée d'originalité, un soupçon de bonne humeur et quelques gouttes d'émotion positive dans votre management et vos ventes ? Découvrez la recette [...]

Un process de recrutement audacieux
RH - Management

Un process de recrutement audacieux

Par Laure Trehorel

Une start-up australienne à la recherche d'ingénieurs a mis en place un test d'entrée grandeur nature : cracker un code pour décrocher un entretien.

Quand le rugby donne des leçons de management
RH - Management

Quand le rugby donne des leçons de management

Par Laure Trehorel

Patrice Lagisquet, ex-joueur de rugby et désormais entraîneur-adjoint du XV de France, fait un parallèle entre le management d'une équipe de rugbymen et de collaborateurs. [...]

Ladurée propose des cadeaux d'affaires cobrandés
Actualités

Ladurée propose des cadeaux d'affaires cobrandés

Par Laure Trehorel

La maison de prestige Ladurée investit le marché du cadeau d'affaires en proposant les produits de sa gamme beauté en version cobrandée.

Malus écologique : quel montant allez-vous payer ?
Gestion - Finance

Malus écologique : quel montant allez-vous payer ?

Par Laure Trehorel

Nouveau projet de loi de finances oblige, les montants des malus écologiques vont augmenter en 2013. Pour les acquéreurs, la note s'annonce salée.

Gestion des risques : l'exemple des abeilles
Création d'entreprise

Gestion des risques : l'exemple des abeilles

Par Laure Trehorel

Et si l'observation du comportement des abeilles vous aidait à mettre de l'ordre dans votre propre gestion ? C'est l'idée d'un apiculteur américain, également consultant [...]

Misez sur l'humour, pas sur le prix
Marketing - Vente

Misez sur l'humour, pas sur le prix

Par Laure Trehorel

Quel est le rapport entre une dose d'humour et la bonne conduite d'entretiens commerciaux ? Réponse avec cette étude du cabinet américain Nielsen.

Éthylotests obligatoires, ce que vous risquez
RH - Management

Éthylotests obligatoires, ce que vous risquez

Par Laure Trehorel

Depuis le 1er juillet, les automobilistes doivent justifier de la possession d'un éthylotest dans leur véhicule, qu'il soit de tourisme ou utilitaire. En cas de [...]

Adoptez le télétravail pour une meilleure productivité
Création d'entreprise

Adoptez le télétravail pour une meilleure productivité

Par Laure Trehorel

Greenworking, cabinet de conseil en organisation du travail, rend les résultats d'une étude sur le télétravail. Celle-ci met en avant huit pistes afin de mettre en place [...]

CERFrance rappelle comment fixer ses objectifs commerciaux
RH - Management

CERFrance rappelle comment fixer ses objectifs commerciaux

Par Laure Trehorel

Le réseau associatif de conseil et d'expertise comptable CERFrance explique en vidéo qu'une entreprise doit mettre en place des objectifs commerciaux “Smart” (pour Spécifique, [...]

Plus d'un tiers des professionnels mal à l'aise en négociation
Marketing - Vente

Plus d'un tiers des professionnels mal à l'aise en négociation

Par Laure Trehorel

Selon une étude de LinkedIn, plus d'un tiers des personnes déclarent être mal à l'aise lors d'une négociation à titre professionnel. La France compte le plus d'angoissés [...]

Sage fait son tour de France
Actualités

Sage fait son tour de France

Par Laure Trehorel

Sage organise du 22 mars au 26 avril la 5e édition de Cap Revendeurs. L'occasion de présenter ses solutions logicielles pour artisans et petites entreprises.

Le QR code s'incruste dans les tapis
Marketing - Vente

Le QR code s'incruste dans les tapis

Par Laure Trehorel

Actimat, fabricant de tapis d'entrée personnalisés, propose à ses clients d'utiliser ce support pour y intégrer un QR code.

Nouveau cadre légal pour les merchandiseurs
Création d'entreprise

Nouveau cadre légal pour les merchandiseurs

Par Laure Trehorel

L'optimisation des linéaires dans la distribution fait l'objet d'une nouvelle réglementation. Désormais, les statuts et contrats des merchandiseurs répondent à un nouvel [...]

Les avertisseurs de radars interdits en 2012
Gestion - Finance

Les avertisseurs de radars interdits en 2012

Par Laure Trehorel

Le Code de la route se durcit en 2012. Désormais, depuis le 4 janvier, les avertisseurs de radars sont interdits et certaines pénalités sont plus lourdes.

Sondez vos clients en temps réel avec Happy or not
Marketing - Vente

Sondez vos clients en temps réel avec Happy or not

Par Laure Trehorel

Happy or not, une borne d'analyse de satisfaction client en direct, débarque en France. Depuis celle-ci, les clients ou usagers répondent à une question et l'entreprise reçoit [...]

Les cadeaux d'affaires taxés
Actualités

Les cadeaux d'affaires taxés

Par Laure Trehorel

Dorénavant, les gratifications qu'une entreprise octroie à des tiers (commerciaux des revendeurs en premier lieu) sont taxées. Une mesure qui coûte cher aux sociétés, mais [...]

Première édition du salon Vendre !
Marketing - Vente

Première édition du salon Vendre !

Par Laure Trehorel

Le salon Vendre ! vient d'être créé. Cet événement dédié à la fonction commerciale a lieu les 22 et 23 novembre au Cnit de Paris La Défense. Sa cofondatrice, Stéphanie Almon, [...]

Variable : les commerciaux plus pénalisés que leurs managers
RH - Management

Variable : les commerciaux plus pénalisés que leurs managers

Par Laure Trehorel

Moins de hausses de salaires pour les commerciaux en 2011, et ce pour tous les postes confondus : dirigeants, managers et forces de vente. Ces dernières sont toutefois les [...]

Quel est le profil de l'acheteur de demain ?
Marketing - Vente

Quel est le profil de l'acheteur de demain ?

Par Charles Cohen

Le métier d'acheteur évolue, ne passez pas à côté ! Une conférence sur le thème du profil de l'acheteur de demain a été organisée fin octobre à Grenoble École de Management. [...]