Prospection

8 outils efficaces pour doper votre productivité commerciale
Marketing - Vente

8 outils efficaces pour doper votre productivité commerciale

Par Nicolas Boissard, directeur marketing chez Kestio

Envie de booster votre efficacité commerciale ? Voici 8 outils en ligne destinés à faciliter votre prospection commerciale, en optimisant chaque étape du cycle de vente. [...]

4 règles incontournables pour réussir vos ventes aux grands comptes
Marketing - Vente

4 règles incontournables pour réussir vos ventes aux grands comptes

Par Dominique Seguin de Kestio

En appliquant méthodiquement ces règles, vous verrez le taux de réussite de vos ventes aux grands comptes s'améliorer considérablement, tout en développant des relations [...]

Et si on revoyait enfin nos process de prospection ?
Marketing - Vente

Et si on revoyait enfin nos process de prospection ?

Par Emmanuel Faure - Faure-U

Téléphone, e-mailing, social selling,... chaque commercial y va de sa préférence pour prospecter. Et si enfin on arrêtait de prospecter sur un seul canal spécifique mais [...]

Objections clients : adoptez les bonnes pratiques des top performers !
Marketing - Vente

Objections clients : adoptez les bonnes pratiques des top performers !

Par Aude David

Comment traiter efficacement une objection ? Même s'ils sont préparés à y répondre, les commerciaux ne s'en sortent pas tous de la même façon. Une étude sur plus de 60000 [...]

"Les ventes, c'est de la chirurgie, pas de la boucherie"
Marketing - Vente

"Les ventes, c'est de la chirurgie, pas de la boucherie"

Par Aude David

Dans la vente, les mauvaises habitudes se prennent très vite et il peut être difficile de s'en défaire. Bruce Kopkin, directeur général de sales-i, explique dans Destination [...]

Sales XL, la start-up qui vous épargne la prospection dans le dur
Actualités

Sales XL, la start-up qui vous épargne la prospection dans le dur

Par Aude David

Pour économiser du temps sur la recherche de clients, l'entreprise française Sales XL propose aux directions commerciales d'automatiser leur prospection commerciale.

5 conseils pour bien choisir sa solution de génération de leads
Marketing - Vente

5 conseils pour bien choisir sa solution de génération de leads

Par José Roda

Générer des leads, c'est alimenter le pipeline des commerciaux pour leur assurer une prospection efficace. Mais encore faut-il s'orienter vers une solution susceptible de [...]

Relancer avec succès clients et prospects par e-mail
Marketing - Vente

Relancer avec succès clients et prospects par e-mail

Par Laurent Bailliard

Même par e-mail, relancer un prospect est rarement une partie de plaisir pour un commercial. Crainte de déranger, peur du refus ou encore manque de temps, les raisons sont [...]

Les secrets pour réussir (enfin) sa prospection par e-mail
Marketing - Vente

Les secrets pour réussir (enfin) sa prospection par e-mail

Par Laurent Bailliard

Combien de relances sont nécessaires pour obtenir un rendez-vous ? Quels mots-clés faut-il utiliser ? Quels jours envoyer son e-mail ? Autant de questions qu'Iko System répond [...]

Gasolead, la promesse d'un contact mail ciblé
Actualités

Gasolead, la promesse d'un contact mail ciblé

Par Laurent Bailliard

Nouvelle start-up sur l'univers de la génération de leads, Gasolead promet de livrer non seulement un éventail d'entreprises en fonction de plusieurs critères de recherche, [...]

TPE et PME : les chantiers du Grand Paris vous attendent
Marketing - Vente

TPE et PME : les chantiers du Grand Paris vous attendent

Par Amélie Moynot

La CCI Paris-Ile-de-France lance un outil en ligne permettant aux entreprises d'accéder à des informations sur les appels d'offres liés au Grand Paris. Le but ? Les aider [...]

Les forces des entreprises à l'export
Export - International

Les forces des entreprises à l'export

Par Amélie Moynot

Elles ont, à 41 %, augmenté leur chiffre d'affaires en 2014. Forces et faiblesses de 800 entreprises exportatrices de Paris et de sa région, propres à inspirer (ou pas) d'autres [...]

Des outils pour booster ses ventes
Marketing - Vente

Des outils pour booster ses ventes

Par Gaëlle Jouanne. Issu de Chef d'entreprise Magazine N°49 - Juin 2010

Faire exploser son carnet de commandes, c'est possible ! Plusieurs méthodes existent pour motiver vos commerciaux, optimiser vos canaux de distribution ou recruter de nouveaux [...]

CRM : où en sont les PME?
Marketing - Vente

CRM : où en sont les PME?

Par Ghiles Goucem

Quel est le degré de satisfaction des PME concernant les solutions CRM ? Sont-elles toutes dotées de cette application ? Une étude menée par l'éditeur de logiciels Sage, [...]

8 conseils pour optimiser votre prospection commerciale
Marketing - Vente

8 conseils pour optimiser votre prospection commerciale

Par Maëlle Becuwe

Pour ne rater aucune occasion de récolter les données de vos visiteurs, l'optimisation de vos questionnaires est une étape incontournable. Voici quelques conseils pour doper [...]

Get Plus enrichit les bases de données clients
Actualités

Get Plus enrichit les bases de données clients

Par Maëlle Becuwe

Get Plus propose un outil de webtracking, destiné aux TPE et PME, qui identifie les visiteurs professionnels de leur site web. Il leur livre ensuite les informations nécessaires [...]

Le SNCD sort le nouveau guide de la prospection
Marketing - Vente

Le SNCD sort le nouveau guide de la prospection

Par Florence Guernalec

Disponible sur le site du SNCD, le guide de la prospection contient des conseils pratiques pour aider les entreprises à mener leurs campagnes de communication.

Prospection commerciale : quel jour est le plus efficace ?
Marketing - Vente

Prospection commerciale : quel jour est le plus efficace ?

Par Amélie Moynot

L'observatoire de l'e-mailing B to B d'Histoire d'Adresses, agence de marketing relationnel, décrypte les préférences des annonceurs pour envoyer des messages de prospection. [...]

Boosta facilite la prospection aux PME
Marketing - Vente

Boosta facilite la prospection aux PME

Par Amélie Moynot

Fournisseur d'outils de développement commercial pour les PME, Boosta propose deux nouveaux packs de services destinés à améliorer la prospection commerciale des PME.

Kompass International forme les entreprises à la prospection
Marketing - Vente

Kompass International forme les entreprises à la prospection

Par Laurent Bailliard

Kompass International inaugure ce mois-ci ses premières sessions de formation interactive en ligne, dédiées aux professionnels soucieux de connaître les bonnes pratiques [...]

Tout ce que Coface offre aux PME exportatrices
Marketing - Vente

Tout ce que Coface offre aux PME exportatrices

Par Frédéric Nicolas

Coface gère, pour le compte et avec la garantie de l'État, des garanties publiques destinées à soutenir les entreprises exportatrices via différentes assurances. Interview [...]

LES RÈGLES D'UTILISATION DES ADRESSES POSTALES EN MARKETING DIRECT
Actualités

LES RÈGLES D'UTILISATION DES ADRESSES POSTALES EN MARKETING DIRECT

Par Jean-Marie Léger

L'utilisation des adresses postales dans le cadre d'une campagne de mailing est soumise à certaines règles. même si elles sont moins contraignantes que pour l'e-mail, elles [...]

BIEN PREPARER SON VOYAGE DE PROSPECTION
Actualités

BIEN PREPARER SON VOYAGE DE PROSPECTION

Par Gaelle Jouanne

Etude de marché, prise de rendez-vous sur place, participation à un salon, la conquête de clients étrangers ne s'improvise pas. Nos conseils pour réussir votre déplacement [...]

PROSPECTION: LES REGLES POUR BIEN CHOISIR SES FICHIERS
Actualités

PROSPECTION: LES REGLES POUR BIEN CHOISIR SES FICHIERS

Par Julien VAN DER FEER

Une prospection réussie passe immanquablement par un bon fichier. S'il existe des spécificités propres aux univers B to B et B to C, les règles qui permettent d'identifier [...]

Le web, un canal de prospection efficace et pas cher
Actualités

Le web, un canal de prospection efficace et pas cher

Par Julien Van der Feer

E-mailing, jeu-concours, affiliation... Autant de leviers qui permettent de dénicher, rapidement et à moindre coût, de nouveaux clients sur la Toile. Mode d'emploi.

Les clés d'une prospection réussie
Actualités

Les clés d'une prospection réussie

Par Gaelle Jouanne

Conquérir de nouveaux clients est indispensable. On ne le répétera jamais assez aux dirigeants qui ne misent que sur la fidélisation, oubliant que leur portefeuille s'érode [...]

Reconciliez vos commerciaux avec la prospection
Actualités

Reconciliez vos commerciaux avec la prospection

Par Olga Stancevic

Indispensable à la bonne marche de I'entreprise, la prospection n'enthousiasme pas toujours les commerciaux. Pourtant, grâce à une bonne communication et une politique incitative, [...]