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Prospection

8 outils efficaces pour doper votre productivité commerciale
Ventes

8 outils efficaces pour doper votre productivité commerciale

Par Nicolas Boissard, directeur marketing chez Kestio

Envie de booster votre efficacité commerciale ? Voici 8 outils en ligne destinés à faciliter votre prospection commerciale, en optimisant chaque étape du cycle de [...]

Et si on revoyait enfin nos process de prospection ?
Ventes

Et si on revoyait enfin nos process de prospection ?

Par Emmanuel Faure - Faure-U

Téléphone, e-mailing, social selling,... chaque commercial y va de sa préférence pour prospecter. Et si enfin on arrêtait de prospecter sur un seul canal [...]

"Les ventes, c'est de la chirurgie, pas de la boucherie"
Marketing

"Les ventes, c'est de la chirurgie, pas de la boucherie"

Par Aude David

Dans la vente, les mauvaises habitudes se prennent très vite et il peut être difficile de s'en défaire. Bruce Kopkin, directeur général de sales-i, explique dans [...]

Gasolead, la promesse d'un contact mail ciblé
Actualités

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Par Laurent Bailliard

Nouvelle start-up sur l'univers de la génération de leads, Gasolead promet de livrer non seulement un éventail d'entreprises en fonction de plusieurs critères de [...]

Les forces des entreprises à l'export
Export

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Par Amélie Moynot

Elles ont, à 41 %, augmenté leur chiffre d'affaires en 2014. Forces et faiblesses de 800 entreprises exportatrices de Paris et de sa région, propres à inspirer (ou [...]

CRM : où en sont les PME?
Marketing

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Par Ghiles Goucem

Quel est le degré de satisfaction des PME concernant les solutions CRM ? Sont-elles toutes dotées de cette application ? Une étude menée par l'éditeur de logiciels [...]

8 conseils pour optimiser votre prospection commerciale
Ventes

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Par Maëlle Becuwe

Pour ne rater aucune occasion de récolter les données de vos visiteurs, l'optimisation de vos questionnaires est une étape incontournable. Voici quelques conseils [...]

Get Plus enrichit les bases de données clients
Actualités

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Par Maëlle Becuwe

Get Plus propose un outil de webtracking, destiné aux TPE et PME, qui identifie les visiteurs professionnels de leur site web. Il leur livre ensuite les [...]

Des outils pour booster ses ventes
Marketing - Vente

Des outils pour booster ses ventes

Par Gaëlle Jouanne. Issu de Chef d'entreprise Magazine N°49 - Juin 2010

Faire exploser son carnet de commandes, c'est possible ! Plusieurs méthodes existent pour motiver vos commerciaux, optimiser vos canaux de distribution ou recruter [...]

Boosta facilite la prospection aux PME
Marketing - Vente

Boosta facilite la prospection aux PME

Par Amélie Moynot

Fournisseur d'outils de développement commercial pour les PME, Boosta propose deux nouveaux packs de services destinés à améliorer la prospection commerciale des PME.

Kompass International forme les entreprises à la prospection
Ventes

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Par Laurent Bailliard

Kompass International inaugure ce mois-ci ses premières sessions de formation interactive en ligne, dédiées aux professionnels soucieux de connaître les bonnes [...]

Tout ce que Coface offre aux PME exportatrices
Marketing - Vente

Tout ce que Coface offre aux PME exportatrices

Par Frédéric Nicolas

Coface gère, pour le compte et avec la garantie de l'État, des garanties publiques destinées à soutenir les entreprises exportatrices via différentes assurances. [...]

BIEN PREPARER SON VOYAGE DE PROSPECTION
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Par Gaelle Jouanne

Etude de marché, prise de rendez-vous sur place, participation à un salon, la conquête de clients étrangers ne s'improvise pas. Nos conseils pour réussir votre [...]

PROSPECTION: LES REGLES POUR BIEN CHOISIR SES FICHIERS
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Par Julien VAN DER FEER

Une prospection réussie passe immanquablement par un bon fichier. S'il existe des spécificités propres aux univers B to B et B to C, les règles qui permettent [...]

Le web, un canal de prospection efficace et pas cher
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Par Julien Van der Feer

E-mailing, jeu-concours, affiliation... Autant de leviers qui permettent de dénicher, rapidement et à moindre coût, de nouveaux clients sur la Toile. Mode d'emploi.

Les clés d'une prospection réussie
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Les clés d'une prospection réussie

Par Gaelle Jouanne

Conquérir de nouveaux clients est indispensable. On ne le répétera jamais assez aux dirigeants qui ne misent que sur la fidélisation, oubliant que leur [...]

Reconciliez vos commerciaux avec la prospection
Ventes

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Par Olga Stancevic

Indispensable à la bonne marche de I'entreprise, la prospection n'enthousiasme pas toujours les commerciaux. Pourtant, grâce à une bonne communication et une [...]

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