Quelles actions mettre en place pour motiver vos commerciaux ?
Par Manon Ribes, directrice marketing d'Eliro
Pour augmenter leurs chiffre d'affaires, les commerciaux ont en général besoin d'être motivés. Que ce soit via les primes, les incentives ou les actions du management, les [...]
Les dirigeants d'entreprise peu à l'écoute de leurs salariés
Par Agnès Polloni
Les dirigeants d'entreprises jaugent la qualité de vie de leurs salariés de manière positive. Ils sont unanimes à affirmer tendre vers une entreprise innovante, y compris [...]
[Dossier] Entreprise partagée : la nouvelle voie pour réussir
Par Véronique Méot
Les leviers de l'engagement sont connus : bien-être au travail, plan de carrière... Tous présentent plus ou moins d'avantages, l'idéal étant de les mixer et de les doser [...]
Quand Jean-Michel Ribes donne la réplique aux dirigeants
Par Mickaël Deneux
Metteur en scène reconnu et Molière du meilleur auteur en 2002, Jean-Michel Ribes a repris le Théâtre du Rond-Point fin 2001. Une institution alors en déclin qu'il a menée [...]
Dans son livre sur la reprise d'entreprise, l'expert-comptable et fondateur de la Maison de l'Entrepreneur Frédéric Turbat explique par des fiches détaillées tous les outils [...]
Game of Thrones : quel entrepreneur serait Jon Snow ?
Par Mathieu Viviani
La sortie de la saison 8 de Game of Thrones occupe les soirées de dizaines de millions de fans à travers le monde. Parmi eux, il y a sûrement de nombreux entrepreneurs ou [...]
Par Patrice Arzillier, operating partner chez I&S Adviser
Les opérations de croissance à l'international demandent au chef d'entreprise d'anticiper au moins sept points déterminants pour le succès de l'opération. C'est en tout cas [...]
Les PME perdent plus de 3300 euros par an et par employé à cause de réunions inefficaces
Par Agathe Cathala
Selon une nouvelle étude de Sharp, les employés des PME françaises passent environ 25 heures par mois en réunion, tout en considérant que la plupart d'entre elles sont plutôt [...]
Une baisse des ventes peut être une opportunité. Conjoncturelle ou structurelle, la crise nécessite une réaction rapide de la direction commerciale qui réunira les forces [...]
Vers un management des salariés par les... salariés. Mais que fait le manager ?
Par Charles Chantala, Senior Sales Director, Indeed France
La révolution numérique et les nouvelles méthodes de management transforment nos entreprises en profondeur. Conséquences : les salariés prennent leur destin en main et le [...]
Tessa Melkonian (emlyon) : " Les commerciaux ne veulent plus devenir managers ! "
Par Laure Trehorel
Tessa Melkonian, professeur et chercheuse à l'emlyon, consacre sa carrière, notamment, au management au sein des entreprises. C'est à travers son travail de recherche qu'elle [...]
Avec trois voyages dans l'espace à son actif, l'astronaute possède une longue expérience dans la préparation et l'exercice de vols spatiaux. Durant une trentaine d'années, [...]
Inspiration : comment la Bibliothèque nationale de France est organisée
Par Mickaël Deneux
Établissement en pointe sur la transformation numérique, la Bibliothèque nationale de France (BnF) se fixe des objectifs pluriannuels précis et cherche à mener ses employés [...]
L'entrepreneuriat est aujourd'hui plébiscité. Pourtant, si les intentions sont là, il n'est pas toujours facile de se lancer. Édouard Cailleau, dg de Coockpit, et Guillaume [...]
Chefs et subordonnés peuvent-ils faire copain-copain ?
Par la rédaction
Le sondage mené par Qapa.fr montre que les relations amicales entre dirigeants et personnels sont loin d'être aussi simples et à parfois à l'inverse de ce que l'on pourrait [...]
Les évolutions sociales et technologiques, les nouvelles formes d'organisation du travail bousculent le contenu et la structure des emplois. Autant de défis qui nécessitent [...]
Par Hervé Aulner, directeur commercial réseau et banque groupe La Poste
Le management a un impact direct sur l'engagement des équipes. Voici sept leviers à activer pour redonner de l'envie et l'énergie à vos collaborateurs.
Management : pas assez de bienveillance en France ?
Par Aude David
Si, dans les discours, le monde du management s'est converti à la bienveillance et à la co-construction avec ses équipes, il semble que la réalité soit bien différente. Plusieurs [...]
William Hewlett et David Packard : les pionniers de la Silicon Valley
Par Mickaël Deneux
Les deux cofondateurs d'HP, une des plus grandes entreprises mondiales actuelles, sont à l'origine d'innovations ayant bouleversé plusieurs industries. Ils sont aussi les [...]
Wisecom mise sur les RH et le haut de gamme pour se développer
Par Mickaël Deneux
La PME, qui évolue dans le secteur des centres d'appels, enregistre une croissance continue depuis sa création et possède un turnover très faible. Son secret ? Le haut de [...]
Harcèlement sexuel en milieu professionnel : quel rôle pour les entreprises ?
Par Piérelle Boursaly, responsable audit-conseil & formation de Psya
Le harcèlement sexuel en milieu professionnel reste un tabou pour les dirigeants et les salariés, alors que près d'une femme active sur cinq y a déjà été confrontée, selon [...]
Culture d'entreprise : comment joindre l'utile à l'agréable ?
Par Nabil Lasfer, senior consultant chez Julhiet-Sterwen
Culture d'entreprise, bien-être des salariés et RSE : trois notions-clés en entreprise dont nous entendons souvent parler mais qui restent encore abstraites. De la théorie [...]
Management : la recette Deschamps pour être champion du monde
Par Pierre Lelièvre
Une deuxième étoile, un groupe uni, un sélectionneur triomphant : l'image renvoyée par l'équipe de France au Mondial est idyllique. Si le succès s'est construit pièce par [...]
Du Muay-thaï à l'entrepreneuriat, Abdoulaye Fadiga boxe dans plusieurs catégories
Par Mickaël Deneux
Nonuple champion de France et quadruple champion du monde de boxe thaïlandaise, cet ancien sportif de haut niveau s'est reconverti dans l'entrepreneuriat. Un sport pouvant [...]
Plébiscitée par les start-up, l'agilité en entreprise s'impose de plus en plus comme un mode d'organisation à part entière où le facteur humain, la transversalité des problématiques [...]
Management : les 4 tendances pour obtenir le meilleur de vos équipes
Par Carine Guicheteau
Quelles sont les tendances RH en 2018 ? Et surtout comment y faire face ? Ce sont à ces questions cruciales que les experts de Top Employer Institute et de Julhiet Sterwen [...]
10 conseils inspirés du foot pour créer et manager une équipe
Par Laurent Bailliard
Le parcours des Bleus ou encore les victoires du Real Madrid mettent en lumière l'importance d'un excellent management. Le cabinet international de recrutement spécialisé [...]
Tandis que l'équipe de France s'apprête à disputer la Coupe du Monde 2018 en Russie, les récents choix du sélectionneur national peuvent être transposables au monde de l'entreprise. [...]
Entre bon sens et psychologie, une nouvelle façon de manager pour créer l'adhésion des commerciaux émerge de plus en plus... Le management bienveillant tend à renforcer l'efficacité [...]
VivaTech 2018 : 5 jeunes pousses qui dépoussièrent les RH
Par Pierre Lelièvre
Elles valorisent le bien-être au travail, facilitent les recrutements et les échanges internes ou améliorent les compétences des salariés. Voici cinq start-up ancrées dans [...]
L'ancien capitaine emblématique du XV de France, retraité des terrains depuis mai 2017, s'est reconverti dans l'entrepreneuriat. Son expérience de sportif de haut niveau [...]
"Il n'est de richesse que d'hommes" aimait à dire l'économiste Bodin. Capital, structure matérielle, personnel : voilà le triptyque gagnant de toute entreprise en économie [...]
