Une baisse des ventes peut être une opportunité. Conjoncturelle ou structurelle, la crise nécessite une réaction rapide de la direction commerciale qui réunira les forces [...]
Vers un management des salariés par les... salariés. Mais que fait le manager ?
Par Charles Chantala, Senior Sales Director, Indeed France
La révolution numérique et les nouvelles méthodes de management transforment nos entreprises en profondeur. Conséquences : les salariés prennent leur destin en main et le [...]
Tessa Melkonian (emlyon) : " Les commerciaux ne veulent plus devenir managers ! "
Par Laure Trehorel
Tessa Melkonian, professeur et chercheuse à l'emlyon, consacre sa carrière, notamment, au management au sein des entreprises. C'est à travers son travail de recherche qu'elle [...]
Avec trois voyages dans l'espace à son actif, l'astronaute possède une longue expérience dans la préparation et l'exercice de vols spatiaux. Durant une trentaine d'années, [...]
Inspiration : comment la Bibliothèque nationale de France est organisée
Par Mickaël Deneux
Établissement en pointe sur la transformation numérique, la Bibliothèque nationale de France (BnF) se fixe des objectifs pluriannuels précis et cherche à mener ses employés [...]
L'entrepreneuriat est aujourd'hui plébiscité. Pourtant, si les intentions sont là, il n'est pas toujours facile de se lancer. Édouard Cailleau, dg de Coockpit, et Guillaume [...]
Chefs et subordonnés peuvent-ils faire copain-copain ?
Par la rédaction
Le sondage mené par Qapa.fr montre que les relations amicales entre dirigeants et personnels sont loin d'être aussi simples et à parfois à l'inverse de ce que l'on pourrait [...]
Les évolutions sociales et technologiques, les nouvelles formes d'organisation du travail bousculent le contenu et la structure des emplois. Autant de défis qui nécessitent [...]
Par Hervé Aulner, directeur commercial réseau et banque groupe La Poste
Le management a un impact direct sur l'engagement des équipes. Voici sept leviers à activer pour redonner de l'envie et l'énergie à vos collaborateurs.
Management : pas assez de bienveillance en France ?
Par Aude David
Si, dans les discours, le monde du management s'est converti à la bienveillance et à la co-construction avec ses équipes, il semble que la réalité soit bien différente. Plusieurs [...]
William Hewlett et David Packard : les pionniers de la Silicon Valley
Par Mickaël Deneux
Les deux cofondateurs d'HP, une des plus grandes entreprises mondiales actuelles, sont à l'origine d'innovations ayant bouleversé plusieurs industries. Ils sont aussi les [...]
Wisecom mise sur les RH et le haut de gamme pour se développer
Par Mickaël Deneux
La PME, qui évolue dans le secteur des centres d'appels, enregistre une croissance continue depuis sa création et possède un turnover très faible. Son secret ? Le haut de [...]
Harcèlement sexuel en milieu professionnel : quel rôle pour les entreprises ?
Par Piérelle Boursaly, responsable audit-conseil & formation de Psya
Le harcèlement sexuel en milieu professionnel reste un tabou pour les dirigeants et les salariés, alors que près d'une femme active sur cinq y a déjà été confrontée, selon [...]
Quand Jean-Michel Ribes donne la réplique aux dirigeants
Par Mickaël Deneux
Metteur en scène reconnu et Molière du meilleur auteur en 2002, Jean-Michel Ribes a repris le Théâtre du Rond-Point fin 2001. Une institution alors en déclin qu'il a menée [...]
Culture d'entreprise : comment joindre l'utile à l'agréable ?
Par Nabil Lasfer, senior consultant chez Julhiet-Sterwen
Culture d'entreprise, bien-être des salariés et RSE : trois notions-clés en entreprise dont nous entendons souvent parler mais qui restent encore abstraites. De la théorie [...]
Management : la recette Deschamps pour être champion du monde
Par Pierre Lelièvre
Une deuxième étoile, un groupe uni, un sélectionneur triomphant : l'image renvoyée par l'équipe de France au Mondial est idyllique. Si le succès s'est construit pièce par [...]
Du Muay-thaï à l'entrepreneuriat, Abdoulaye Fadiga boxe dans plusieurs catégories
Par Mickaël Deneux
Nonuple champion de France et quadruple champion du monde de boxe thaïlandaise, cet ancien sportif de haut niveau s'est reconverti dans l'entrepreneuriat. Un sport pouvant [...]
Plébiscitée par les start-up, l'agilité en entreprise s'impose de plus en plus comme un mode d'organisation à part entière où le facteur humain, la transversalité des problématiques [...]
Management : les 4 tendances pour obtenir le meilleur de vos équipes
Par Carine Guicheteau
Quelles sont les tendances RH en 2018 ? Et surtout comment y faire face ? Ce sont à ces questions cruciales que les experts de Top Employer Institute et de Julhiet Sterwen [...]
10 conseils inspirés du foot pour créer et manager une équipe
Par Laurent Bailliard
Le parcours des Bleus ou encore les victoires du Real Madrid mettent en lumière l'importance d'un excellent management. Le cabinet international de recrutement spécialisé [...]
Tandis que l'équipe de France s'apprête à disputer la Coupe du Monde 2018 en Russie, les récents choix du sélectionneur national peuvent être transposables au monde de l'entreprise. [...]
Entre bon sens et psychologie, une nouvelle façon de manager pour créer l'adhésion des commerciaux émerge de plus en plus... Le management bienveillant tend à renforcer l'efficacité [...]
VivaTech 2018 : 5 jeunes pousses qui dépoussièrent les RH
Par Pierre Lelièvre
Elles valorisent le bien-être au travail, facilitent les recrutements et les échanges internes ou améliorent les compétences des salariés. Voici cinq start-up ancrées dans [...]
L'ancien capitaine emblématique du XV de France, retraité des terrains depuis mai 2017, s'est reconverti dans l'entrepreneuriat. Son expérience de sportif de haut niveau [...]
"Il n'est de richesse que d'hommes" aimait à dire l'économiste Bodin. Capital, structure matérielle, personnel : voilà le triptyque gagnant de toute entreprise en économie [...]
Les managers connaissent-ils vraiment la stratégie de l'entreprise ?
Par Aude David
Pour donner une vision à ses équipes et les faire adhérer à la stratégie de l'entreprise, les managers sont un maillon absolument indispensable. Mais connaissent-ils vraiment [...]
C'est au travers de l'histoire d'une colonie de pingouins que John Kotter apporte les clés pour réussir le changement! Le spécialiste mondialement reconnu de la conduite [...]
Management : les enseignements du général Michel Yakovleff
Par Mickaël Deneux
Dernier général français à avoir débuté en tant qu'appelé du contingent, Michel Yakovleff possède une inestimable expérience dans la menée de troupe. Son credo ? Créer de [...]
Voici les 5 PME les plus plébiscitées par leurs salariés en 2018, selon notre méthodologie tirée du palmarès Great Place to Work publié mercredi 28 mars 2018. Seules les [...]
Le bore-out est-il un phénomène pris au sérieux au sein des entreprises ? Robert Half, cabinet international de recrutement spécialisé, livre une étude sur ces collaborateurs [...]
Prise de décision : être en harmonie entre ses convictions et ses obligations de manager
Par Hervé Aulner, directeur commercial (Groupe La Poste)
Il arrive qu'un manager prenne une décision qui soit en total désaccord avec ses valeurs personnelles... Comment faire dans ce cas? Hervé Aulner, manager commercial et par [...]
[Le jour où] J'ai décidé que mes salariés choisiraient leur augmentation
Par Gilles Satgé, p-dg de Lucca
Gilles Satgé, p-dg de Lucca, permet à ses salariés de choisir eux-mêmes leur augmentation. Il revient sur le cheminement qui lui a fait prendre cette décision.
Que faire quand un commercial n'atteint pas ses objectifs ?
Par Olga Stancevic
Remettre un vendeur sur la voie de la performance n'est pas impossible... A condition de savoir s'y prendre ! Et si une des solutions était de mettre les objectifs de côté [...]
Plus l'entreprise est grande, moins les managers sauraient décider...
Par Laurent Bailliard
Comment l'entreprise sélectionne ses managers ? Certainement pas en fonction de leur capacité à décider à en croire le 1er baromètre Décision réalisé par Ifop et MPI Executive. [...]
Leadership partagé et écoute des collaborateurs : les enjeux de management en 2018
Par Pierre Lelièvre
Face aux transformations du monde du travail, les services des ressources humaines doivent s'adapter pour répondre aux attentes et aux aspirations des salariés. Un enjeu [...]
[Tribune] Holacratie : remet-elle en cause le pouvoir du dirigeant ?
Par Bernard Marie Chiquet
Holacracy est une méthode de management qui, s'éloignant de l'ancien modèle hiérarchique, prône la responsabilisation et l'autonomie des personnes. Loin de devenir inutile, [...]
Face à des évolutions majeures dans le monde de l'entreprise, notamment une plus grande autonomisation des salariés, que reste-t-il du travail du manager ? Lors d'une conférence, [...]
Par David Destoc et David Marmo, Président et Directeur Associé d'OasYs Mobilisation
Bien lancer l'année, c'est d'abord et avant tout se donner les moyens de créer l'élan dans ses équipes avec un séminaire de lancement, qu'il soit au niveau de l'équipe de [...]
La principale source d'inspiration d'Alain Afflelou ? Ses meilleurs souvenirs professionnels ? Son type de management ? Retrouvez toutes les réponses à ces questions dans [...]
Holacratie ou comment remettre le business au coeur de votre organisation
Par Bernard Marie Chiquet, fondateur d'iGi Partners
Les fonctions supports sont-elles un frein au business? Nombre de commerciaux sont tentés de le croire. Bernard Marie Chiquet, plusieurs fois entrepreneurs et dirigeants [...]
Leadership : 3 grands enseignements tirés des séries télévisées
Par Carine Guicheteau
Les séries TV, une source d'inspiration pour les managers ? C'est le parti pris par les auteurs du livre De MacGyver à Mad Men, quand les séries TV enseignent le management. [...]
Agilité Vs techniques de vente : qu'est-ce qui fait un bon vendeur ?
Par Aude David
Des vendeurs qui ont du mal à atteindre leurs quotas, l'intelligence artificielle qui prend une place croissante... le métier de commercial est en pleine révolution. La chercheuse [...]
[Inspiration] Les bonnes pratiques de Square en matière d'innovation
Par Carine Guicheteau
En début d'année, Renault a ouvert son troisième Open Innovation Lab. Situé dans le Marais, à Paris, Le Square a pour objectif d'inventer collectivement le futur de la mobilité. [...]
Pour être au top sur les bonnes pratiques managériales, nous vous proposons un best of de nos articles sur le management. Techniques pour gagner en efficacité, astuces pour [...]
Améliorer l'implication des équipes et oser un management innovant, oui, mais comment s'y prendre ? Le Hackathon du Management a été l'occasion de partager des bonnes pratiques [...]
Lancer à ses équipes un challenge commercial presque impossible à réaliser pour, au final, gravir le Mont-Blanc. C'est ce qu'à réalisé la PME Famoco en emmenant la quasi-totalité [...]
Peut-on vraiment hacker le management dans son entreprise ?
Par Aude David
Les méthodes traditionnelles de management sont de plus en plus perçues comme obsolètes, et les entreprises n'arrivent pas toujours à changer leur culture. Quels sont les [...]
