Vente

Segmentation commerciale : et si tout était à revoir?
Marketing - Vente

Segmentation commerciale : et si tout était à revoir?

Par Aude David

Votre segmentation client est-elle efficace ? Répond-elle véritablement aux besoins de vos clients ? Dans le livre La vente différenciée, Frédéric Vendeuvre et Christopher [...]

Les livres de vente et de management à lire cet été
Actualités

Les livres de vente et de management à lire cet été

Par Aude David

Que vous rentriez à peine de la plage ou que vous vous apprêtiez à planter votre parasol, voici dix livres à emporter en vacances ou au bureau pour approfondir vos connaissances [...]

[Tribune] Attention au parasitisme commercial sur le Net !
Juridique

[Tribune] Attention au parasitisme commercial sur le Net !

Par Paul Monin

Le Net n'échappe aux règles du droit commercial : la jurisprudence veille au grain ! Être pris en flagrant délit d'un copier-coller intempestif pour nourrir les pages de [...]

Des outils pour booster ses ventes
Marketing - Vente

Des outils pour booster ses ventes

Par Gaëlle Jouanne. Issu de Chef d'entreprise Magazine N°49 - Juin 2010

Faire exploser son carnet de commandes, c'est possible ! Plusieurs méthodes existent pour motiver vos commerciaux, optimiser vos canaux de distribution ou recruter de nouveaux [...]

Le cross canal en boutique, ça donne quoi?
Marketing - Vente

Le cross canal en boutique, ça donne quoi?

Par Mallory Lalanne

La Fédération des enseignes du commerce associé (FCA) a diligenté une étude sur les pratiques digitales des enseignes de son réseau. Verdict? Les technologies digitales (site, [...]

S'allier avec vente-privée porte ses fruits
Marketing - Vente

S'allier avec vente-privée porte ses fruits

Par Eloise Cohen

Spécialisée dans la transformation de fruits, l'entreprise Nectars de Bourgogne vient de clore sa troisième collaboration avec vente-privée. Une alliance à laquelle la PME [...]

Passez à la vente directe grâce au e-commerce
Marketing - Vente

Passez à la vente directe grâce au e-commerce

Par Amélie Riberolle

À première vue, créer son propre site marchand n'a que des avantages... mais le risque est réel de froisser ses principaux revendeurs. Prudence, donc, sauf à placer l'e-commerce [...]

La vente pour les non-vendeurs : apprenez à décrypter votre client
Marketing - Vente

La vente pour les non-vendeurs : apprenez à décrypter votre client

Par Pascal Charlier

Vous débutez dans la vente, vous avez une fonction vous menant à régulièrement adopter une posture de vendeur… Mais vous avez l’impression de ne pas maîtriser complètement [...]

Promotion digitale : usages et attentes
Marketing - Vente

Promotion digitale : usages et attentes

Par AMELLE NEBIA

La deuxième édition du Digital Shopper's Day a mis en lumière les usages et les attentes concernant les promotions digitales. On y apprend, par exemple, que les réseaux sociaux [...]

Miliboo aménage son activité au fil de sa croissance
Création d'entreprise

Miliboo aménage son activité au fil de sa croissance

Par Maëlle Becuwe

Aline Buscemi et Guillaume Lachenal, Trophées d'argent Chef d'entreprise en 2011, poursuivent leur croissance qui dépasse, au semestre dernier, les 50 %. Ils diversifient [...]

[Start-up] Farmili, quand la ferme s'invite dans son jardin
Start-up

[Start-up] Farmili, quand la ferme s'invite dans son jardin

Par Ayodélé Germa

Farmili est une plateforme de vente et de conseil en ligne pour l'installation et l'entretien d'une mini-ferme urbaine dans son jardin. Lancé en novembre 2013 par Ghislain [...]

Les nouveaux défis des Ressources Humaines
RH - Management

Les nouveaux défis des Ressources Humaines

Par Jean Benedetti

Les nouveaux défis des Ressources Humaines(améliorer les liens sociaux, tout en répondant aux exigences RSE)peuvent passer par la promotion de projets collaboratifs…

Météo et business : créez un climat propice aux affaires
Marketing - Vente

Météo et business : créez un climat propice aux affaires

Par Isabelle Capet

70 % de l'économie mondiale serait "météo-sensible". Si le climat influence les actes d'achat, il reste en l'état actuel imprévisible au-delà de quelques jours. Pourtant, [...]

Définir et gérer la politique commerciale dans une PME
Marketing - Vente

Définir et gérer la politique commerciale dans une PME

Par Chef d'Entreprise Magazine

Pour définir et gérer la politique commerciale dans une PME, il faut définir les objectifs commerciaux, piloter les forces vente, créer un PAC, définir un circuit de vent, [...]

Léger ralentissement du nombre de sites créés au 1er semestre 2013
Création d'entreprise

Léger ralentissement du nombre de sites créés au 1er semestre 2013

Par Carine Guicheteau

Les créations d'entreprises de vente à distance ont diminué de 2,5 % au 1er semestre 2013. Pourtant, l'e-commerce continue de tenter nombre d'entrepreneurs. Classement des [...]

Les entreprises B to B vendent de plus en plus sur le Web
Marketing - Vente

Les entreprises B to B vendent de plus en plus sur le Web

Par Laure Trehorel

Le commerce multicanal B to B en France converge vers les pratiques du B to C. Développement de l'e-commerce, de la vente via smartphones et tablettes : c'est la tendance [...]

Dragon Bleu enchaine les victoires commerciales
Création d'entreprise

Dragon Bleu enchaine les victoires commerciales

Par Marion Perroud

Créée en 2004, Dragon Bleu, spécialisée dans la confection et la vente de vêtements et d'équipements de sports de combat, enregistre une croissance effrénée. Avec 70 % de [...]

Du nouveau sur vos factures et conditions générales de vente
Gestion - Finance

Du nouveau sur vos factures et conditions générales de vente

Par Maître Juliette Vanard (cabinet Courtois Lebel)

Au 1er janvier 2013, une nouvelle mention devra figurer sur vos factures et conditions générales de vente : “l'indemnité forfaitaire pour frais de recouvrement due au créancier [...]

Trouver un repreneur : conseils et témoignages de dirigeants
Création d'entreprise

Trouver un repreneur : conseils et témoignages de dirigeants

Par SAIDA TALEB

Deux cédants et un expert de la reprise d'entreprise ont partagé leurs expériences et prodigué quelques recommandations à l'occasion d'une conférence qui s'est tenue le 7 février 2013 [...]

Les chiffres du m-commerce en 2012
Création d'entreprise

Les chiffres du m-commerce en 2012

Par Bénédicte Gouttebroze

Avec 19,4 millions d'utilisateurs de smartphones, le m-commerce prend son essor en France. Une opportunité de développement pour votre entreprise ? Le point en chiffres [...]