Segmentation commerciale : et si tout était à revoir?
Par Aude David
Votre segmentation client est-elle efficace ? Répond-elle véritablement aux besoins de vos clients ? Dans le livre La vente différenciée, Frédéric Vendeuvre et Christopher [...]
Les livres de vente et de management à lire cet été
Par Aude David
Que vous rentriez à peine de la plage ou que vous vous apprêtiez à planter votre parasol, voici dix livres à emporter en vacances ou au bureau pour approfondir vos connaissances [...]
[Tribune] Attention au parasitisme commercial sur le Net !
Par Paul Monin
Le Net n'échappe aux règles du droit commercial : la jurisprudence veille au grain ! Être pris en flagrant délit d'un copier-coller intempestif pour nourrir les pages de [...]
[Témoignage] Récit du lancement de My Web'Art, une plateforme internationale de ventes d'art en ligne
Par Dalila Bouaziz
Bianca Hutin, jeune femme de 27 ans, a lancé en janvier dernier une plateforme premium de vente d'oeuvres d'art, My Web'Art, basée à Hong Kong. Son ambition est de bousculer [...]
L'externalisation commerciale, une solution pour les PME pour garantir leur stratégie marketing.
Par Daytona
Les stratégies marketing deviennent de plus en plus complexes à mettre en place pour les PME. Les enjeux économiques et RH d'une force de vente interne, encouragent les entreprises [...]
Comment développer la notoriété de la marque d’une TPE à travers les promotions ?
Par Tony Bowers
Dans cette époque où règne la compétition, votre marque constitue une manière importante pour vous de vous démarquer de la concurrence. Elle doit être considérée comme fiable, [...]
À première vue, créer son propre site marchand n'a que des avantages... mais le risque est réel de froisser ses principaux revendeurs. Prudence, donc, sauf à placer l'e-commerce [...]
La vente pour les non-vendeurs : apprenez à décrypter votre client
Par Pascal Charlier
Vous débutez dans la vente, vous avez une fonction vous menant à régulièrement adopter une posture de vendeur… Mais vous avez l’impression de ne pas maîtriser complètement [...]
Spécialisée dans la transformation de fruits, l'entreprise Nectars de Bourgogne vient de clore sa troisième collaboration avec vente-privée. Une alliance à laquelle la PME [...]
La deuxième édition du Digital Shopper's Day a mis en lumière les usages et les attentes concernant les promotions digitales. On y apprend, par exemple, que les réseaux sociaux [...]
La Fédération des enseignes du commerce associé (FCA) a diligenté une étude sur les pratiques digitales des enseignes de son réseau. Verdict? Les technologies digitales (site, [...]
Miliboo aménage son activité au fil de sa croissance
Par Maëlle Becuwe
Aline Buscemi et Guillaume Lachenal, Trophées d'argent Chef d'entreprise en 2011, poursuivent leur croissance qui dépasse, au semestre dernier, les 50 %. Ils diversifient [...]
[Start-up] Farmili, quand la ferme s'invite dans son jardin
Par Ayodélé Germa
Farmili est une plateforme de vente et de conseil en ligne pour l'installation et l'entretien d'une mini-ferme urbaine dans son jardin. Lancé en novembre 2013 par Ghislain [...]
Les nouveaux défis des Ressources Humaines(améliorer les liens sociaux, tout en répondant aux exigences RSE)peuvent passer par la promotion de projets collaboratifs…
Météo et business : créez un climat propice aux affaires
Par Isabelle Capet
70 % de l'économie mondiale serait "météo-sensible". Si le climat influence les actes d'achat, il reste en l'état actuel imprévisible au-delà de quelques jours. Pourtant, [...]
Définir et gérer la politique commerciale dans une PME
Par Chef d'Entreprise Magazine
Pour définir et gérer la politique commerciale dans une PME, il faut définir les objectifs commerciaux, piloter les forces vente, créer un PAC, définir un circuit de vent, [...]
Par Gaëlle Jouanne. Issu de Chef d'entreprise Magazine N°49 - Juin 2010
Faire exploser son carnet de commandes, c'est possible ! Plusieurs méthodes existent pour motiver vos commerciaux, optimiser vos canaux de distribution ou recruter de nouveaux [...]
Léger ralentissement du nombre de sites créés au 1er semestre 2013
Par Carine Guicheteau
Les créations d'entreprises de vente à distance ont diminué de 2,5 % au 1er semestre 2013. Pourtant, l'e-commerce continue de tenter nombre d'entrepreneurs. Classement des [...]
Une solution pour multiplier les passerelles entre site et boutique proposée par Proximis et Generix Group
Par Mallory Lalanne
Les éditeurs de logiciels Generix Group et Proximis s'associent pour proposer une nouvelle solution de Click&Collect. Son objectif: faciliter le parcours du client tout en [...]
Créée en 2004, Dragon Bleu, spécialisée dans la confection et la vente de vêtements et d'équipements de sports de combat, enregistre une croissance effrénée. Avec 70 % de [...]
Idée d'ailleurs: un chariot de courses intelligent propose des recettes aux ménagères brésiliennes
Par Mallory Lalanne
Pour booster ses ventes et réenchanter le quotidien de leurs clients, le supermarché brésilien Hellmann suggère en temps réel des idées de repas et des recettes personnalisées [...]
BtoB Market.fr : une nouvelle plateforme sur le marché du e-commerce inter-entreprises
Par La rédaction
Le site www.btobmarket.fr a pour vocation de faciliter les échanges entre fournisseurs et acheteurs professionnels tous secteurs et tailles confondus. Comparateur de prix, [...]
Fleuristeries et jardineries, les voyants sont au vert
Par DELPHINE COLLET
Le marché des fleuristeries et jardineries résiste à la crise. Un secteur où il fait encore bon investir, tant les enseignes proposent des concepts variés, segmentés, voire [...]
Trouver un repreneur : conseils et témoignages de dirigeants
Par CELIA GAMEIRO
Deux cédants et un expert de la reprise d'entreprise ont partagé leurs expériences et prodigué quelques recommandations à l'occasion d'une conférence qui s'est tenue le 7 février 2013 [...]
Avec 19,4 millions d'utilisateurs de smartphones, le m-commerce prend son essor en France. Une opportunité de développement pour votre entreprise ? Le point en chiffres [...]
RSE : le Centre des jeunes dirigeants lance une promotion pilote d'expérimentation terrain
Par CELIA GAMEIRO
Le Centre des jeunes dirigeants (CJD) s'unit avec le label Lucie, certification de référence en responsabilité sociétale des entreprises. Cette initiative va permettre à [...]
Les entreprises B to B vendent de plus en plus sur le Web
Par Laure Trehorel
Le commerce multicanal B to B en France converge vers les pratiques du B to C. Développement de l'e-commerce, de la vente via smartphones et tablettes : c'est la tendance [...]
Du nouveau sur vos factures et conditions générales de vente
Par Maître Juliette Vanard (cabinet Courtois Lebel)
Au 1er janvier 2013, une nouvelle mention devra figurer sur vos factures et conditions générales de vente : “l'indemnité forfaitaire pour frais de recouvrement due au créancier [...]
