Vente

Cadeaux d'affaires : méfiez-vous !
Actualités

Cadeaux d'affaires : méfiez-vous !

Par Maîtres Matthieu Dary et Thierry Titone

Accorder à ses partenaires commerciaux des avantages ou des cadeaux est une pratique souvent utilisée pour promouvoir ses ventes. Des dispositions légales en matière commerciale, [...]

Un cola au service du patrimoine
Actualités

Un cola au service du patrimoine

Par Céline Tridon

Ouest Market, entreprise à l'aura régionale, mise sur le mécénat local avec sa boisson Anjou Cola. Elle préserve les richesses culturelles de sa région, en contribuant à [...]

L'autofinancement lui va comme un gant
Dépôt de bilan

L'autofinancement lui va comme un gant

Par Céline Tridon

Avancer lentement mais sûrement. Telle pourrait être la nouvelle devise de Chacok Développement. Freiné par son autofinancement, le fabricant de prêt-à-porter survit au dépôt [...]

ILS JOUENT LEUR CHIFFRE D'AFFAIRES ANNUEL EN QUELQUES MOIS
Actualités

ILS JOUENT LEUR CHIFFRE D'AFFAIRES ANNUEL EN QUELQUES MOIS

Par Gaelle Jouanne

Les PME saisonnières peuvent réaliser 70 à 80 % de leur CA lors des fêtes de fin d'année ou aux beaux jours. Trésorerie, production et RH sont donc impactées. Comment [...]

VENDRE, C'EST SIMPLE COMME UN COUP DE FIL
Actualités

VENDRE, C'EST SIMPLE COMME UN COUP DE FIL

Par Gaelle Jouanne

Technique fondamentale de la prospection, le phoning répond à des règles précises, souvent méconnues des commerciaux qui rechignent à décrocher leur combiné. Nos conseils. [...]

10 ASTUCES POUR REPERER LE COMMERCIAL DE VOS REVES
Actualités

10 ASTUCES POUR REPERER LE COMMERCIAL DE VOS REVES

Par Gaelle Jouanne

Sur quels critères se baser pour juger de l'adéquation d'un candidat avec le profil requis? Quels sont les comportements qui doivent attirer votre attention durant l'entretien [...]

Il dame le pion aux géants de la cosmétique
Actualités

Il dame le pion aux géants de la cosmétique

Par William Ramarques

Les lecteurs de Chef d'Entreprise Magazine ont élu «Dirigeant de PME 2010» Régis Lelong, un p-dg qui a su se faire une place dans les linéaires trustés par L'Oréal et consorts. [...]

REUSSIR A COUP SUR SES RENDEZ-VOUS CLIENTS
Actualités

REUSSIR A COUP SUR SES RENDEZ-VOUS CLIENTS

Par Gaelle Jouanne

Nulle place pour l'improvisation dès lors qu'il s'agit d'obtenir une signature sur un bon de commande. Cet exercice commercial correspond à une succession d'étapes dont la [...]

3 jours pour rebooster votre force de vente
Création d'entreprise

3 jours pour rebooster votre force de vente

Par Julien van der Feer

Du 29 juin au 1er juillet, le groupe Editialis organise l'"Université d'été des commerciaux". Ce séminaire de 3 jours vous rappellera les fondamentaux de l'acte de vente.

Entreprises leaders: les clés de la réussite
Création d'entreprise

Entreprises leaders: les clés de la réussite

Par Laurent Bailliard

La performance des entreprises résulte d'une combinaison de bonnes pratiques. Des procédés que décryptent Étienne Lepoutre et Philippe Trouchaud du cabinet d'audit PricewaterhouseCoopers. [...]

Des outils pour BOOSTER ses VENTES
Actualités

Des outils pour BOOSTER ses VENTES

Par Gaelle Jouanne

Faire exploser son carnet de commandes, c'est possible! Plusieurs méthodes existent pour motiver vos commerciaux, optimiser vos canaux de distribution ou recruter de nouveaux [...]

ENCADREZ EFFICACEMENT VOS AGENTS COMMERCIAUX
Management des salariés

ENCADREZ EFFICACEMENT VOS AGENTS COMMERCIAUX

Par Olga Stancevic

Bien que travailleur indépendant, l'agent commercial représente votre entreprise auprès de vos clients et prospects. Sans le manager comme un salarié puisqu'il n'existe pas [...]

Le chausseur en ligne cartonne à l'export
Actualités

Le chausseur en ligne cartonne à l'export

Par Julien van der Feer

Le site de vente de chaussures en ligne a réalisé 40 MEuros de chiffre d'affaires en 2009, contre 4 MEuros en 2006, grâce à une logistique bien huilée et un service clients [...]

Soignez l'élaboration de vos conditions générales de vente
Actualités

Soignez l'élaboration de vos conditions générales de vente

Par Philippe Maître Vanni

Les conditions générales de vente ou de services constituent un document dont toute entreprise doit se soucier, autant à l'égard de ses clients professionnels que de ses [...]

BOOSTEZ VOS VENTES AVEC UN CHALLENGE
Mobilité

BOOSTEZ VOS VENTES AVEC UN CHALLENGE

Par Gaelle JOUANNE

Et si, pour booster le chiffre d'affaires et donner du peps' à vos vendeurs, vous les mettiez en compétition ? Marche à suivre pour mobiliser votre force de vente.

Les forces de vente supplétives, est-ce que ça marche?
Actualités

Les forces de vente supplétives, est-ce que ça marche?

Par Céline TRIDON

Faire appel à des commerciaux externes... Certains y voient une façon de gagner en flexibilité, d'autres estiment que cette solution est trop coûteuse ou craignent de ne [...]

Leur recherche d'emploi s'est corsée cette année
Création d'entreprise

Leur recherche d'emploi s'est corsée cette année

Par JULIE MARQUE

Les jeunes diplômés de niveau bac+ 4 et plus, de la promotion 2008 ont commencé à rechercher leur premier emploi en pleine crise. Huit mois après être sorti de l'école, seuls [...]

Les dépenses des ménages en baisse cet été
Création d'entreprise

Les dépenses des ménages en baisse cet été

Par Céline Tridon

L'Insee publie des chiffres à la baisse concernant la consommation des ménages: respectivement -1,2 % et -1 % pour juillet et août.

Rédiger des propositions commerciales efficaces
Actualités

Rédiger des propositions commerciales efficaces

Par Gaelle Jouanne

Vitrine de votre savoir-faire, la proposition commerciale doit être personnalisée et percutante. Ainsi, vous avez toutes les chances de conclure vos ventes. Nos conseils [...]

Comment réussir sa plaquette commerciale
Actualités

Comment réussir sa plaquette commerciale

Par Gaelle Jouanne

Déclencher l'acte d'achat. Tel est l'objectif assigné à votre plaquette commerciale. Vitrine de l'entreprise, elle doit susciter l'intérêt de vos clients et de vos prospects. [...]