Vente

Les Français plébiscitent la promo traditionnelle
Marketing - Vente

Les Français plébiscitent la promo traditionnelle

Par AMELLE NEBIA

Prospectus, e-mails, SMS, applications mobiles, réseaux sociaux… Une étude de l'Ifop et de Generix Group recueille le ressenti des Français sur les politiques de promotion [...]

En 2011, les ventes dans le commerce de détail se redressent
E-commerce

En 2011, les ventes dans le commerce de détail se redressent

Par Juliette Plouseau

Dans le commerce de détail, les ventes ont augmenté de 1,3 % en 2011, confirmant la reprise amorcée en 2010. C'est ce qui ressort d'une étude de l'Insee publiée cette semaine. [...]

Sentinelo mise sur le multicanal
Actualités

Sentinelo mise sur le multicanal

Par Juliette Plouseau

Sentinelo est une application pour smartphones permettant d'attirer de nouveaux clients dans votre point de vente. Elle propose aux consommateurs de trouver instantanément [...]

CRMpad amène le CRM sur tablette
CRM

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Par Amélie Moynot

Lancée par Update Software, éditeur de logiciels, CRMpad est une application CRM pour iPad. Elle permet aux forces de vente mobiles d'accéder à leurs données client à distance. [...]

Les bons PLANS pour acheter MALIN
Actualités

Les bons PLANS pour acheter MALIN

Par DELPHINE COLLET

La crispation de l'économie pousse les entreprises à faire preuve de plus en plus d'ingéniosité pour traquer les coûts. L'une des pistes est d'acheter mieux. Se regrouper [...]

Une nouvelle plateforme pour mieux vendre à l'international
Marketing - Vente

Une nouvelle plateforme pour mieux vendre à l'international

Par Claire Poisson

EBay.fr a créé un espace d'informations dédié aux ventes à l'international pour faciliter les exportations de ses vendeurs professionnels.

Le ballon dirigeable, un support marketing gonflé
Marketing - Vente

Le ballon dirigeable, un support marketing gonflé

Par CELIA GAMEIRO

Aeronavis propose aux entreprises de promouvoir leur marque sur un engin de 25 mètres de long qui ne manquera pas d'attirer les regards des clients et prospects.

Plus de 30 millions de Français ont acheté sur Internet en 2011
Création d'entreprise

Plus de 30 millions de Français ont acheté sur Internet en 2011

Par Gaël Lombart

Les ventes sur Internet ont atteint 37,7 milliards d'euros l'an passé, d'après le bilan annuel de la Fevad, présenté le 30 janvier. L'organisation note une véritable percée [...]

Deux tiers des sites marchands de PME génèrent au moins 5 % des ventes
Marketing - Vente

Deux tiers des sites marchands de PME génèrent au moins 5 % des ventes

Par Gaël Lombart

Parmi les 6 809 commerces interrogés par l'Association pour le développement de l'économie numérique (Aden), moins d'un sixième dispose d'un site marchand.

Les 10 bons réflexes pour vendre vos solutions
Création d'entreprise

Les 10 bons réflexes pour vendre vos solutions

Par Carine Guicheteau

Une offre de service, de conseil ou de technologie ne se vend pas comme un produit. Parti de ce constat, Axlane, spécialiste des stratégies commerciales et marketing en B [...]

L'export ? Une réalité pour les e-commerçants d'eBay
E-commerce

L'export ? Une réalité pour les e-commerçants d'eBay

Par Claire Poisson

Plus de neuf e-commerçants sur dix ayant une boutique eBay vendent à des clients étrangers, selon la plateforme web. Destination l'Europe, l'Amérique du Nord et l'Australie… [...]

Ce que vous devez savoir sur le plan d'actions commerciales
Actualités

Ce que vous devez savoir sur le plan d'actions commerciales

Par William Ramarques

Afin de permettre aux commerciaux de réaliser leurs objectifs, il est recommandé d'établir un plan d'actions commerciales. Pour une efficacité optimale, certaines étapes [...]

Manager efficacement son équipe commerciale
Actualités

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Par William Ramarques

Pour assurer la pérennité de son entreprise, nul ne peut se passer de commerciaux. Bras armés de la politique de vente, ils cultivent le goût de la réussite et le sens du [...]

L'e-commerce à portée de clic
E-commerce

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Par William Ramarques

Nul besoin d'être à la tête d'une multinationale ou d'avoir la bosse de l'informatique pour se lancer dans l'e-business! Depuis la création du site jusqu'au choix du système [...]

L'e-commerce, un secteur très encadré
E-commerce

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Par FLP Avocats

A l'heure du tout Internet, de nombreuses entreprises choisissent de lancer leur e-boutique. Reste que ce secteur est soumis à des contraintes juridiques fortes. Du droit [...]

Les trois paradoxes des formations en vente
RH - Management

Les trois paradoxes des formations en vente

Par Frédéric Buchet

Les statistiques de la DARES en 2009 ne le démentent pas : " Commerce et vente " reste la discipline la plus importante en volume, avec près de 9% du temps de formation [...]

Les secrets des as de la vente
Actualités

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Par William Ramarques

Ces entreprises sont jalousées, enviées, épiées mais jamais égalées! Leurs carnets de commandes explosent et leurs commerciaux surperforment. Mais comment font-elles? Notre [...]

Entrepreneur.fr : des ventes privées réservées aux dirigeants
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Par Céline Tridon

Plus de 200 produits et services à prix sacrifiés sont à découvrir sur ce premier site de ventes privées, dédié aux chefs d'entreprise.

eBay lance sa 2e édition des Trophées de l'entrepreneuriat et de la réussite
Création d'entreprise

eBay lance sa 2e édition des Trophées de l'entrepreneuriat et de la réussite

Par Mallory Lalanne

eBay lance la seconde édition de ses Trophées de l'entrepreneuriat et de la réussite. L'objectif ? Valoriser le développement des e-commerçants et récompenser les meilleurs [...]

Soldes d'été : un premier bilan en demi-teinte
Création d'entreprise

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Par Mallory Lalanne

Le premier bilan des soldes d'été se révèle négatif pour les grandes enseignes d'habillement et les boutiques indépendantes. Les grands magasins et Internet tirent, quant [...]

L'émotion au coeur de la vente
RH - Management

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Par Dnis Cristol

Le manager commercial et le vendeur deviennent avant tout des "représentants émotionnels de la marque". Ils sont conduits à ces rôles car leurs fonctions traditionnelles [...]

CRM: Comment motiver vos commerciaux
CRM

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Par Gaelle Jouanne

Les bénéfices d'un outil de gestion de la relation client sont majeurs en termes de retombées commerciales... à condition qu'il soit correctement utilisé par vos vendeurs. [...]

Coacher ses vendeurs sur le terrain, un exercice sous haute surveillance
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Par Gaelle Jouanne

Participer à «une tournée» avec ses vendeurs fait partie des missions du chef d'entreprise ou de son manager commercial. C'est notamment l'occasion de former le junior et [...]