"Séminaires et conventions : plus de business et moins de fun"
Actualités

"Séminaires et conventions : plus de business et moins de fun"

Par Laurent Bailliard

Les conventions commerciales, les séminaires et les voyages de récompense sont durement touchés par la crise économique, constate Thierry Duguet, le nouveau dg du spécialiste [...]

"Managers, pour réussir la rentrée, évitez les discours alarmistes !"
RH - Management

"Managers, pour réussir la rentrée, évitez les discours alarmistes !"

Par Laurent Bailliard

Comment remotiver vos commerciaux en cette période de rentrée, alors que le climat économique est toujours très tendu ? C'est sur cette question que Lionel Bellenger, [...]

"Les commerciaux préparent insuffisamment leurs rendez-vous"
Marketing - Vente

"Les commerciaux préparent insuffisamment leurs rendez-vous"

Par Laurent Bailliard

Stéphane Mercier est l'auteur de "La boîte à outils du commercial" qui présente un panorama complet des outils et méthodes du processus de vente, du ciblage jusqu'à la [...]

« Un bon commercial doit savoir sortir de sa zone de confort »
RH - Management

« Un bon commercial doit savoir sortir de sa zone de confort »

Par Laurent Bailliard

Philippe Martinez, p-dg de Xerox France, livre sa vision des commerciaux et de l'évolution du métier de la vente, quelques mois après la réouverture de son école de vente [...]

"L'automobile est un outil d'animation des forces commerciales"
Mobilité

"L'automobile est un outil d'animation des forces commerciales"

Par Laurent Bailliard

Philippe Brendel, président de l'Observatoire du véhicule d'entreprise, fait le point sur les différents modes de financement des véhicules qui sont accordés aux commerciaux [...]

"Le géomarketing s'inscrit dans une dynamique globale de conquête client"
Actualités

"Le géomarketing s'inscrit dans une dynamique globale de conquête client"

Par Laurent Bailliard

Que peuvent vous apporter les solutions de géomarketing ? C'est à cette question que Gaëlle Bou, responsable marketing de Geoconcept, répond en apportant une vision très [...]

"Les entreprises doivent faire preuve d'audace pour vendre"
Marketing - Vente

"Les entreprises doivent faire preuve d'audace pour vendre"

Par Laurent Bailliard

Auteur de "La stratégie du courage", publié aux Éditions Eyrolles, Patrick Mercier entrevoit cette période d'incertitude économique comme une opportunité pour des "coups [...]

"En période de crise, il faut donner du sens et un cap à ses commerciaux"
Création d'entreprise

"En période de crise, il faut donner du sens et un cap à ses commerciaux"

Par Laurent Bailliard

Laurent Tylski, dg d'Acteo Consulting, donne des conseils pour remotiver ses commerciaux tout en donnant des indices pour connaître leur niveau de motivation.

"Le management durable répond aux nouveaux besoins des commerciaux"
RH - Management

"Le management durable répond aux nouveaux besoins des commerciaux"

Par Laurent Bailliard

Le management durable permettrait, selon Pierre-Marie Burgat, consultant au sein de Insep Consulting, de ne plus seulement manager ses commerciaux avec le seul critère [...]

"Le serious game est un fabuleux outil de formation"
RH - Management

"Le serious game est un fabuleux outil de formation"

Par Laurent Bailliard

Former son personnel à distance au travers des jeux en ligne voilà l'objectif des serious Game. Olivier Lombart, pdg de la Web Agency Netdivision, dresse le profil de [...]

Du nouveau sur vos factures et conditions générales de vente
Gestion - Finance

Du nouveau sur vos factures et conditions générales de vente

Par Maître Juliette Vanard (cabinet Courtois Lebel)

Au 1er janvier 2013, une nouvelle mention devra figurer sur vos factures et conditions générales de vente : “l'indemnité forfaitaire pour frais de recouvrement due au créancier [...]

Les raisons qui poussent les collaborateurs à voyager
RH - Management

Les raisons qui poussent les collaborateurs à voyager

Par Laurent Bailliard

L'Observatoire Avexia des déplacements professionnels des PME-PMI dresse un état des lieux des voyages d'affaires. De quoi identifier les raisons qui poussent les collaborateurs [...]

Les employés quittent leur entreprise en emportant des données avec eux
RH - Management

Les employés quittent leur entreprise en emportant des données avec eux

Par Laurent Bailliard

Propositions commerciales, plans stratégiques, feuilles de route de produits/services... Autant d'informations qui quittent l'entreprise lors des départs de salariés. De [...]

Quels atouts pour vendre en B to B ?
Marketing - Vente

Quels atouts pour vendre en B to B ?

Par Dunod Editeur

La vente de services ou de produits aux entreprises et collectivités obéit à des règles trop souvent négligées par les équipes commerciales. Serge Rouvière, auteur de Vendre [...]

Le Padfone d'Asus, à la fois un smartphone, une tablette et un netbook
Actualités

Le Padfone d'Asus, à la fois un smartphone, une tablette et un netbook

Par Laurent Bailliard

Le constructeur taïwanais Asus associe la tablette, un PC portable et le smartphone dans une seule et même solution. Voici en détail à quoi ressemble le Padfone.

Le cadeau publicitaire, un média efficace ?
Marketing - Vente

Le cadeau publicitaire, un média efficace ?

Par Laurent Bailliard

Quel est l'impact ou le retour sur investissement de vos cadeaux auprès de votre clientèle ? C'est justement ce qu'a voulu savoir la Fédération française des professionnels [...]

Team Building : Soudez vos équipes autour de l'aide d'urgence
Team Building

Team Building : Soudez vos équipes autour de l'aide d'urgence

Par Laurent Bailliard

ShelterBox, une ONG spécialisée dans l'envoi d'abris et de matériel de survie destinés aux populations sinistrées, propose désormais aux entreprises des stages de team building. [...]

Palmarès des entreprises où il fait bon travailler en France
RH - Management

Palmarès des entreprises où il fait bon travailler en France

Par Laurent Bailliard

L'Institut Great Place to Work vient de livrer son nouveau palmarès des entreprises où il fait bon travailler en France en 2012. Découvrez les sociétés qui mettent en place [...]

Neuf entreprises européennes sur dix interdisent l'accès aux réseaux sociaux
Réseaux Sociaux

Neuf entreprises européennes sur dix interdisent l'accès aux réseaux sociaux

Par Laurent Bailliard

Autoriser ou non l'usage des réseaux sociaux ? Nombre d'entreprise répondent non et interdisent à leurs collaborateurs l'usage au travail de ces nouveaux canaux de communication. [...]

Kompass International forme les entreprises à la prospection
Prospection commerciale

Kompass International forme les entreprises à la prospection

Par Laurent Bailliard

Kompass International inaugure ce mois-ci ses premières sessions de formation interactive en ligne, dédiées aux professionnels soucieux de connaître les bonnes pratiques [...]

Nouveau service de cession de cartes VRP sur Carrierecommerciale.fr
Création d'entreprise

Nouveau service de cession de cartes VRP sur Carrierecommerciale.fr

Par Laurent Bailliard

Outre une nouvelle version permettant une navigation plus fluide, le site Carrierecommerciale.fr donne la possibilité de céder ou d'acquérir des cartes de VRP.

Et si vous preniez les commandes d'un Boeing 737 ?
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Par Laurent Bailliard

Flight Experience ouvre aux entreprises son simulateur de vol sur Boeing 737. Une expérience inédite pour animer incentives et challenges ou, pourquoi pas, orchestrer des [...]

Reward Process, une plateforme web au service de vos incentives
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Par Laurent Bailliard

Afin de faciliter la mise en place de vos challenges commerciaux, tout en permettant un suivi régulier et une animation, Reward Process lance une plateforme web paramétrable [...]